样品，凡是营销职员都会面临的题目。有些厂家对此无穷制，不可取。部分公司按一定比例无偿提供样品；另一些企业则有偿供样品，不管采用何种方式提供样品，均说明管好、用好及巧用样品，对企业及营销职员来说是十分必要的。

　　一、发挥宣传作用

　　提及宣传，很多人都联想到电视台、广播电台、报纸、杂志等传媒，利用产品本身做好宣传，实未几见。有一家 ***甲等医院，我前后费余月时间尚未获准进药。陡生一念，拿几瓶“日晒防治膏”（系准字号）请皮肤科医生置于桌上摆放，病号排队候诊之际看看说明书，获准。不久用完之后又来请医生开，且几个病号慕名而来，医生这才相信，遂向该院药事治理委员会郑重提交求购申请，理由不问可知。

　　二、扮演“礼品”角色

　　把样品当礼品，要考虑场合、地点、人物，假如错用则得不偿失，让对方敬而远之；反之则助倾销工作一臂之力。某市妇幼保健院医务科长——治理新药审批关——很难打交道，这在见面之前我就有所闻，并得知科长脸上有斑点，恰好我手里有一个产品是治疗此症的，交谈之际，见其欲要一瓶试试，却不好在众人眼前开口，我立即表示送她一套试用。想不到她领我从四楼下到二楼痔疮科向医生推荐“肤痔清软膏”，医生同意买来试用，立即签约，价格为批价九五扣。其他厂家业务员见我“啃下”这块硬骨头，都惊奇不已。

　　另外，经常预备一些其他厂家的样品，大有稗益。有一天清晨我到医院向医生先容我厂产品，面对医生而坐，医生则咳嗽不止，严重影响他的工作，灵机一动，倒杯热水并递给医生一种新的止咳药，医生服下不久，感觉好多了，待没有病号的间隙他主动要我向他先容产品，指导我怎么与医院的有关领导联系，与君一席谈，收益匪浅，避免走很多弯路。同时也暗地窃喜：平时搜集一些同行的产品，关键时刻，助我倾销产品，“勿以善小而不为”嘛。

　　三、让人人感知“她”

　　营销职员见人就先容自己的产品，功能之优，药品疗效之奇异，可“她”——样品——长什么样都不知道，往往对方印象不深刻，效果不好。假如边拿样品边先容，或边参观样品边先容，让顾客摸一摸、试一试、闻一闻、尝一尝，他们真正感知过，接受起来就轻易，当然也很快会成为你的倾销员。

　　四、增进友情

　　一位医生无意中向我透露他十六岁的女儿学习很刻苦，上学、放学途中因阳光照射患皮肤病，久治不愈，我答应把我公司的“日晒防治膏”送作样品，两周后，他很热情地接待我，说我的产品疗效好并已向有关医生（说出不少医生的姓名）推荐，原来他是门诊部主任，可见他的作用是明显的。

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