五、处理好“点”和“面”的关系

　　有些样品较贵，不宜见人就送，营销员大多犯难。

　　实在每种产品都有他的局限性和特点。如“肤痔清软膏”主要是治疗部分皮肤病和痔疮病的新药。皮肤科和肛肠科医生都应送一支，尤其是长期出门诊的医生，其他相关科，病号多的医生需要则送一支足矣。主要与次要、点和面的题目，迎刃而解。不必盲目“破费”。

　　总之，巧用样品，因产品而异，只要营销职员善于分析产品特点，认真总结，每一种样品都能挖掘出广阔的空间，节省开发市场用度，节约营销本钱等均大有可为。有人说：“经商就是赚钱与省钱的学问”，愿每位营销职员都深思熟虑，把样品的作用发挥得淋漓尽致，恰到好处。

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