于是“博士蛙”应运而生了。1996年6月1日，“博士蛙”新闻发布会在北京人民大会堂举行，成为国内最早出现的儿童品牌之一。事隔多年，钟政用笑着说：“实在，开新闻发布会时，我们还只有‘博士蛙’的商标图案，没有一件成衣，但市场已经等不及了。”

　　为了进步“博士蛙”品牌的著名度，1997年钟政用开始鉴戒麦当劳的成功经验，提出要以“博士蛙”品牌的无形资产作为驱动力，用多渠道的销售模式拓展网络服务：代销、经销、加盟特许等等，“博士蛙”的销售网点很快发展到300多个。

　　鉴戒迪斯尼模式

　　对此，钟政用并不满足，一个更大的计划在他脑海中清楚起来，那就是鉴戒迪斯尼贸易模式，将企业做得更大。

　　由于他发现，从玩具到服装、从书籍到食品，迪斯尼已经超越行业概念，成为儿童用品及服务的专业提供商。他希看鉴戒迪斯尼的贸易模式来规划博士蛙的未来蓝图，将公司产品定位于0至16岁孩子，满足他们从吃穿住用到文化娱乐的所有需要，终极打造全球化的儿童用品采购链。

　　为此，他策划了“上海男孩节”，资助了“头脑奥林匹克运动”，举办“跨世纪现代好少年评选活动”，还和上海少年儿童出版社、上海外国语学院联合出版了《博士蛙彩图英汉双向学生词典》。

　　“创业阶段比的是制造和销售，但企业壮大以后，要以制造和销售为平台，实现企业从制造向服务的转变。”如今，钟政用还希看将这个欢乐平台扩展至网络，并计划建立儿童消费品零售的邮购平台。

　　“实体、网络、邮购所组成的立体营销网络，将使我们牢牢把握消费群体，形成‘博士蛙’特有的核心竞争力。”钟政用似乎已经看到未来的曙光。

　　点评：从机会经营、能力经营到品牌经营

　　钟政用和博士蛙的故事在我们复旦治理学院总裁研修班上曾引发过一些讨论，大家普遍以为：自改革开放以来，中国企业尤其是民营企业的发展一般都经历了机会经营、能力经营、品牌经营的三个过程。博士蛙之所以发展到如今的规模，正是由于捉住了时代的脉搏，充分利用了市场机遇和政府政策“借船出海”。

　　一般来说，创业初期，只要产品适销对路并能保证产品供给，便能赢得市场；一旦企业上了一定规模，就需要治理的真功夫，所以才有了钟政用所谓的“负债员工”理论；而今是品牌经营时代，钟政用又借助现代营销手段，从社会各个层面打造博士蛙的品牌辐射力、感召力和领导力。

　　就像钟政用领导下的“博士蛙”一样，企业想要发展，领导者需要对市场有敏锐的感知，以此制定企业的战略方向，并凭其执行力加以落实，才会不断发展壮大，以致有未来的基业长青！

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