笔者以为，谁控制力消费者留意力，谁就控制了市场和发展趋势。在目前供大于求的同质化市场环境中，仅仅开发了技术先进，功能多样的人性化产品；突生产品的卖点；进行大规模的深度分销；采取高本钱的整合营销传播活动，未必能带来预期效果，由于不但众多的竞争对手会马上跟进，稀释自己的市场份额，而且对天天接受到数以百计千计的商品信息来说，造成信息过载，大脑形成了屏蔽保护，有效的办法在于要将产品卖点转化为消费者对其的买点，更要成为消费者的留意焦点，才能有效突破认知阈，吸引和占有消费者的留意力是关键所在。

　　广告的冬天已经到来，还能做什么？

　　在今天这个信息纷乱、庞杂的社会里，即便你投进巨资打广告，也往往事倍功半，得不偿失，实在有一半以上的广告费是白白浪费的，除了产品卖点和制作表现水平、媒介选择不到位以外，更重要的原因在于，消费者对广告这一传播的形式渐渐产生了排斥和抵抗力，哪怕你说得再好，消费者也不会在意。以广告这种填鸭式的传播的形式，未必能奏效，这时候就必须找到产品本身的卖点与消费者关注点相结合，让消费者为产品做传播，方能获得新的发展路径：

　　事件爆破，将卖点升华为顾客关注焦点！

　　事实上很少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的，取得竞争上风和市场份额的方法还有很多，当今世界上最大的食品跨国团体——雀巢公司，在上个世纪初还是一个家籍籍无名的食品加工小企业，当时的欧洲，由于刚出生的婴儿缺少有营养的食品作为食品，很多婴儿往往由于营养不良而死亡，雀巢捉住这一消费者的留意焦点，建议消费者将雀巢麦片给婴儿食用，仅仅是这一个偶然的事件，改变了雀巢的命运，据说当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢婴儿麦片后，奇迹般的康复了，结果雀巢的食品风靡欧洲，在很多竞争对手还没有完全搞清楚的时候，雀巢已经奠定发展基础，成为食品业的行业老大了，看看今天雀巢的奶粉经常出现质量分歧格低级错误，真是感到悲哀，由于它正在把消费者以往关注的正向焦点变为负向焦点，长此以往，不进行调整，将会对自身发展带来一定影响。

　　让产品说出消费者的心里话！

　　您的企业现在用什么方式在和目标客户沟通呢？广告？当然我指的是电视或者报纸等用度昂贵的传播方式，那么你感觉效果如何？谈谈笔者经历的一个有趣的案例：假如你往过山东的话，就知道那里的人都么爱饮酒，一瓶一斤55度的白酒，不要5分钟就灰飞烟灭了，啤酒更是不在话下，我们一般都是按瓶计算，可是山东人，不管妇女，还是青壮年饮酒都是按捆计算的，好家伙一捆6—8瓶，看你能喝几捆。制酒企业更是多如牛毛。

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