销售薪酬的设计没有最佳的方案，不同环境下需要采取不同的方案，世上没有完美的方案，任何单独的方案都有缺陷，需要不断地根据市场与企业本身的情况，进行组合设计。笔者根据半年来对外贸企业的研究，以为外贸企业可以通过科学设计销售薪酬方案，降低销售员的活动率，减少销售员带走客户自己开立公司与自己竞争的情况。我坚信只要我国的外贸企业主，加强销售队伍治理的修炼，我国的中小型外贸企业肯定可以经济的冬天里活下来，并可以吞并其他治理不善的外贸企业而发展壮大。

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