当超级销售员有时候需要运气，但更多的时候还是需要把团体各个业务都有效协同起来，才能感动客户

　　大约11点半到11点45分之间，我与某个业务主管讨论正与某公司合作的一个重要项目。

　　他建议我给这家公司的CEO打个电话。于是我说：“好，我的助理知道CEO的办公室号码，我们先给他打个电话。”恰好是CEO本人接听电话，真是棒极了。这样的情况并不常出现。我们在电话中进行了探讨。他对我们目前的工作非常支持。我询问是否有些方面还存在不足，他回答他对一切都很满足。

　　另外一个重大建设项目是在上海的整体自动化控制。这家合作对象的CEO和我是很好的朋友。因此我们需要进步到企业高管级的高度，这不再是采购部分间的交流。这个项目需要全方位的集成，包括供热、透风、空调设备、安防、灯光、能效、环境及燃烧控制，包括了大约十几幢建筑物内的所有系统。其中几幢是新建的，也有一些历史文物建筑。这将是上海的地标性建筑。所以我打电话给CEO，说：“怎么样，你什么时候来上海？”他住在另一个城市。他接到电话很兴奋。对了，他来自湖南。我们还谈论了一下有关拉面的事情，又闲聊了几句。我说：“快来吧，你好久没请我吃拉面了，记得带上你那些得力干将们。”最后我说，“那好，我们下周四见。”

　　收购是让业绩变得漂亮的最好办法之一，沈达理正在寻找目标。PE和投行们也闻风而至

　　间隔我午餐约会的时间已经有些迟了，于是我外出与私募股权投资顾问和一个投资银行家共进午餐，后者掌控着多项潜伏收购项目。我很想谈谈这些收购公司。经过对部分公司的讨论，我对其中2或3家感觉不错，对其中的6或7家完全没爱好。但有一家引起我很大的爱好，这是家很有发展远景的公司。因此我给首席法律顾问打电话要他过来，还通知了业务发展与战略副总裁。

　　接下来的时间变得紧张而琐碎，唯一休息的办法就是在飞机上不工作

　　下午3点钟左右，我要往市区与客户见面，要迟到了，这是个非常重要的客户。我通常只见最重要的二十或三十个客户。最大的客户每年至少带给我们1000万以上。5点半我不得不告退参加一个重要的电话会议。然后我出发往机场。在飞机上，我从来不工作。一到北京，在汽车上就有一大堆事情要我签字，我逐一签完，前往酒店。那时已经是晚上9点半左右，我们的一个业务总监正在酒店大堂等我，向我先容一位重要业务的候选人，一位总经理候选人。与他谈到约10点半，我回到自己的房间，还需要往美国打个电话。大约11点左右，我封闭所有通讯工具，开始在笔记本电脑上工作。或者读一些文学作品，看到1点左右，我上床休息。

营销广告策划网(www.ideatop.net)