第十招要求客户转先容

　　人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

　　客户是通过转先容而满足。这时候，他能积极地帮助你转先容，而且不图回报，由于这是他心理极大的需求，有些营销职员这时候不好意思说“帮我先容几户吧”，这个机会可能就丢失了。

　　你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我先容几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？由于转先容才是他终极需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证实我的眼光很好，他们在追随我的品位。

　　转先容的气力非常大，就看营销职员怎么利用了，当一个客户转先容成功的时候，你的销售行为才算完成了，由于你满足了客户终极的需求。

　　这十招不但是每一个营销职员都要牢牢把握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个倾销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格没魅力，永远都是“德为上、方法次之”。

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