2）大学周边的公话超市运营模式

　　A直接卖电话给他们，每年收取一部分的服务费，主要是靠大量的展终端把这一块的市场做大。

　　B把话机展到终端，像大学生那样收取代理用度，运营满一年以后免费把话机提供给运营的公话业主。后期主要是收取服务费。

　　2、竞争环境

　　1）中国移动，中国联通中国电信，中国铁通和中国网通几大运营商的的夹缝中求生存和发展。

　　2）我们公司网络电话通话本钱的低廉和学生合作的良好的贸易模式。

　　3、广告

　　1）网络发帖招聘兼职，主要一些招聘网站和一些大学生经常往的网站。

　　2）校园传单和在学校张贴海报。

　　四、营销推广上的不利点与有利点

　　1、不利点

　　1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　2）消费者已习惯于几大运营商的公话，对VOIP运营公话还没有较深的熟悉。

　　2、有利点

　　1）通话本钱的低廉

　　2）VOIP的发展趋势是未来十大最有远景的行业

　　3）学生对VOIP的理解

　　五、营销推广途径

　　1、导进期途径

　　1）根据市场研究显示，所有的运营商的公话都是以通话价格低廉为卖点，我们可以借力打力，作为价格杀手来打开市场，小范围内的摸索市场。

　　2）根据调研我们细分了目标市场，VOIP的拥护者很大一部分是年轻人，并且是收过高等教育的年轻人。我们可以把我们产品的新和大学生喜欢尝试新鲜的东西，塑造一个“酷”的概念。

　　4）对于导进期我不建议投进大量广告，而反而是用小本钱策略来摸索市场动向。通过大量在网络上发帖招聘兼职的信息引来有爱好的大学生了解，并且教育他们的贸易观念以达到我们合作的目的。

　　2、成长期的途径

　　1）这一个阶段我们公司的产品已经有一定的影响力，并且已经有一部分大学生在学校运营我们的网络公话。我们可以在武汉大范围内的展设终端，并且高举“公话价格杀手”的大旗，迅速的扩大市场份额。

　　2）这一段时间大面积的广告宣传，线上和线下同时展开。线上主要还是网络发帖招聘兼职；线下主要是到各个大学张贴传单和海报招聘兼职。并且在短时间内把这个终端展起来，以达到“名声在外”

　　的目的，让大学周边一些运营公话的业主主动找上门来了解我们的产品。

　　3、饱和期的途径

　　饱和期的消费者依然是我们公司重点进攻的对象，我们把产品的终端有效的控制在一个比较平衡的饱和状态下，以达到终真个最优化。在这以过程中可能会出现有部分学生代理主观或客观的愿意不能运营我们的产品，但是大学是以个每年都会有新鲜血液注进的地方，我们可以迅速把不做的终端代理的位置进行补上。市场份额会不会扩大，还要看学生有没有增长的可能和大学有没有扩张的可能。

营销广告策划网(www.ideatop.net)