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绩效面谈的技巧

发表日期:2010-03-07 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  ◆首先,要让主管明确绩效评价面谈要达到的两个目标,即:一是把员工的绩效情况反馈给他们;二是建立未来的计划,即确定(员工和主管共同确定)员工下一步要达到的绩效目标。

  ◆其次,在言语性沟通上,需要提醒主管做到:

  对评价结果进行描述而不是判定。例如,主管在评价员工的服务态度时,不应直截了当地告之其结果(优、良、中、差等),而应描述关键性事件,如员工曾经与顾客争吵,而没有向顾客道歉等。这些事件一经描述,员工便会自己进行判定,得出一个结论,从而避免了员工对否定结果的抵触情绪。

  评价结果应具体而不笼统。评价结果过于笼统,会使员工怀疑主管对他们所从事的工作缺乏了解,将会降低评价结果的可信性。

  评价时既要指出进步又要指出不足。专家发现,在通常情况下,对员工的批评越厉害,员工的抵触情绪就越大。所以,建议先对员工进行表扬,使员工不至过于紧张,接下来批 评员工的绩效,最后再表扬员工,使他们能带着愉快的心情离开。这样,有助于消除员工的抵触情绪,增强员工根据绩效反馈结果改变行为的自愿程度。

  评价时应避免使用极端化的字眼。极端化字眼包括“总是、从来、从不、完全、极差、太差、决不、从未、尽对”等语气强烈的词语。极端化字眼用于对否定结果的描述中,一方面员工以为主管进行的统效评价缺乏公平性与公道性,从而增加不满情绪;另一方面,员工会感到意气消沉,并怀疑自己的能力,对建立未来计划缺乏信心。因此,主管在面谈时必须杜尽使用这些字眼,多使用中性字眼,而且还要留意用相对缓和的语气。

  通过题目解决方式建立未来绩效目标。在面谈中要建立未来的绩效目标,采取单纯劝说方式(主管告诉员工应怎样做)和说--听方式(主管告诉员工优点和弱点,让员工自己说怎样做)都不能取得良好的效果。应当采 用主管与员工双方共同讨论的模式,让员工高度参与。

  ◆第三,非言语性沟通是绩效评价面谈中另一个不容忽视的环节,它对绩效反馈也有很大影响。非言语信息一般表现为面部表情、体态语言等,这些信息对主管和员工双方都具有某种意义,但是他们互相理解的意义有时会出现偏差。为消除这些错觉,主管对非言语性信息的流露应有所重视,并需留意以下细节:

  空间场所的选择。主管不应选择空旷的大房间作为面谈场所,并且面谈时,主管与员工之间不应间隔太远,面谈时,空间间隔太大,员工与主管之间的亲密感降低,会使员工感到孤立无助,导致紧张感增加。比较好的选择是在一个比较小的工作间(此工作间的环境是员工熟悉的)进行面谈,而且主管与员工之间应坐得比较近。

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