所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进进市场换取金钱的高级知识分子，有一部分把握实权的行政官员。在具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都希看有机会放松自己，都希看自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。

　　另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希看买到独特的、非同一般的东西。***专卖店不成功的原因之一，就在于他们的衣饰风格，过于简单和同一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。

　　ESPRIT休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。

　　ESPRIT的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店展服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，ESPRIT公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、正确，提供了一定的基础。

　　C.广告宣传策略及广告目的

　　基于以上的分析，ESPRIT济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、衣饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛熟悉的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对ESPRIT有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。

　　开业初期的广告宣传，主要是传播ESPRIT的著名度，让人们知道这个国际品牌。基于ESPRIT的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往往专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌著名度的对应关系。人们在购买珍贵的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将ESPRIT这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴看得到它。

　　利用媒介的广告宣传，正确地塑造ESPRIT的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是ESPRIT济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的。

　　D.广告方式及媒介选择

　　ESPRIT济南专卖店开业之时，便是这个品牌进进济南市场的开始。此时的广告，需要具体地、理性地、富有***力地向人们先容这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以具体说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本熟悉之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌著名度和品脾形象。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。

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