笔者上次给欧普照明福建核心经销商培训《经销商系统提升秘诀》时，是第一些次在照明行业讲课，但一天讲下来，那些身价数百万、平时坐上几分钟就溜课的“大佬“级经销商却感觉非常爽，原本六个小时的课程在大家要求“加料不加价”的情况下讲成了八个小时。

　　很多经销商都误以为我是从照明行业出来的，把色温度、照度的在销售环节的应用说到了他们的心坎里往了。而成功的秘诀就是自己知识体系与听课对象行业特点的完美结合。

　　二、精确打击，区分禾苗与杂草

　　一个魔术钉子的游戏就真的找到了治理的真谛吗？非也！相反，魔术钉子理论反而与追求系统气力组织气力的现代科学治理背道而驰，按照魔术钉子理论，老板一失事企业立马就会倒塌，中层有题目员工就失往了依靠的气力。但是，老板一失事企业立马就倒塌、中层有题目员工就失往了依靠的气力是我们要追求的治理目标吗？

　　创维高层失事后企业能够正常运转，而王石邀请国内一些老总往滑雪却没人抽得出时间，过份依靠高管的作用而忽视企业组织体系的科学运作，只能导致企业风险的无穷扩大。三国时期诸葛丞相事必亲躬，最后的结果就是丞相一往则国不成国，这种误导国内企业老板的治理模式何时才能退休呢？

　　大忽悠给一个人下套充其量只不过是让那个人蒙受损失，而培训师这种误把杂草当作禾苗、不对理论进行消化过滤的做法，蒙受损失的却是整企业及其员工。当前培训界最大的悲哀就在于一些培训师自己都没有弄懂的时候，就在拿着那些所谓的先进理论四处传播，表面上开着艳丽的花，但结出来的却是苦涩的果。就像钉子理论一样，传播这种已经不适合当前社会发展的观念，只能让我们的企业越培训越迷失。

　　三、游戏成了培训的代名词

　　几曾何时，课堂的笑声及热热闹闹的场景已经成了衡量培训效果的重要标准，于是，为了响应这个标准，很多培训讲师都开始向小品演员转变，为了搞笑而搞笑已经成了行业的一大歪风。

　　在培训中穿插一些笑话或游戏来调节课堂气氛、进步学员的认同度与参与度当然值得提倡，但假如笑话与游戏的时间占据了学员大部分培训时间的时候，这种培训就又成了忽悠了。

　　记得有一个老师在讲课时，通过笑话和游戏把课堂氛围搞得很生动，特别是那句讲到了学员内心感慨的“痛苦啊、郁闷啊”的话语更是让学员们到处模仿。然而，培训结束后，很多学员发现，一堂好好的销售技巧的培训课，学员们除了满口的“痛苦啊、郁闷啊”以外，其它的什么也没有学到，这种培训不是忽悠又是什么呢？

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