中国家具行业在过往10年的高速发展中，给中国家具行业带来了巨大的财富，过往十年，对中国家具人来说，做好家具经营最重要的是在扩张中赢取财富；然而，随着金融危机的来临，世界经济状况的持续下滑，中国经济受创严重，中国家具人不得不重新调整思路，在经营能力的综合提升上寻找新的竞争力，由此，对于家具营销培训的需求在进一步加大，但是，令众多家具人困惑的是，在中国蓬勃发展的培训市场上，真正能掌控家具经营规律和特点，对家具经营有实效帮助的培训却少之又少。

　　固然众多的咨询培训机构都宣称自己的培训是实战而有针对性的，但往往噱头不少，一到临场，还是老酒换新瓶，所谓的实战培训还是在一些人所共知的理念和现场游戏中游离。实在，我们通过研究发现，产生这样令人困扰的情况有以下几个方面的原因。

　　首先，培训市场缺乏有丰富家具行业实践经历的师资。固然我们说，营销培训在理念上是大同小异的，但是真正涉及到具体操纵，涉及到具体运用，培训师假如没有在家具行业中真正摸爬滚打过，是很难进行实践性的指导培训的。目前在中国的培训市场上，当然不乏事业有成的资深企业家和青年才俊，但是，任何行业都有它实际运做的规则，我们说，在学习上我们常讲触类旁通，但是，营销和治理是实践的艺术，对于追求培训效能的家具企业来说，从切实实践中得来的经验和总结，对他们才是最有共叫和直接实践意义的财富。

　　其次，市场上的不少课题缺乏对家具行业营销规律的深进研究课题。我们可以从很多培训公司推广的课程架构上看出，很多课程与其他类型的课程没有实际上的区别，实在，家具经营，有它非常独特的运做方式，从商圈调查、产品定位、物流配送、装修陈列、商品分析、促销治理、现场导购到客户治理都有很多独特的有别于其他行业的规律和奥妙所在，培训师只有在家具营销行业中真正摸索，再总结升华成课题，对家具企业的辅导培训才能真正到位，显现实战的效果。为此，我建议各家具企业，在进行培训选择的时候，一定要多关注培训师资的实践背景。

　　一、关注其在家具营销领域的资深程度，在行业内的从业时间，通常来讲，要对一个行业有一个比较熟悉的程度，至少要三年以上的积累。

　　二、要关注其工作经历中，所服务企业的特点，固然都是家具企业，但各个企业的运营模式各不相同，有的企业，是外销型主导型企业，有的企业，是直营连锁经营型；有的企业，是主要强在渠道营销；还有的企业，主营业务是终端卖场治理等等，这些信息，非常有助于我们对培训导师的学识上风点做公道的评估。

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