人才流失一度是多数国营企业无法回避的现实。在痛定思变中，各种与市场接轨的薪酬体系浮出水面，北人团体第四印刷机械厂推出的“谈判工资制”就是其中之一。

　　谈出来的好“薪情”

　　对于北人团体第四印刷机械厂的技术职员来说，早春的3月格外令人兴奋，由于一年一度的工资谈判就在此间敲定落实。从4月起，那些业绩突出、能力出众者将获得比上年更多的工资和技术销售提成，那些基本能胜任工作、无重大过失者也可保持原有的工资水平。固然这份工资未必令他们百分之百的满足，但由于已接近同行业的市场工资水平，因此足以让大多数人安下心来。

　　谈及第七轮谈判的成果，第四印刷机械厂人事科长孙援朝一脸轻松：“很平稳。技术科28％的人增资，月薪最高4100元，最低1500元，没有因谈不成而走的。”据悉，增资的13人中，2002年有突出贡献的3人，市场紧缺的电气人才2人，工作适应能力强、很有培养前途的8人。与以往不同，今年除特别重视技术开发有突出贡献的人才外，还对销售市场开发有特殊贡献的人才和毕业没几年但很有潜力的大学生格外优待。

　　北人团体人力资源部长王建中不无感慨地说：“退回到1997年，情况却没这么简单。由于谈判工资与当时推行的全国同一的国有企业‘岗位工资制’不相吻合，因此争议很大，甚至人民日报内参也编发了有关文章。然而，人才流失严重的现实却不容人迟疑，厂里1995年好不轻易进了4个大学生，当年就走了8个，1996年进了11个，结果又走了14个，因此只能摸着石头过河了。”

　　1997年第一轮谈判的结果是，61名职工重新确定了工资数额，月薪最高2100元，最低的700元，月增资500元以上11人，占技术职员的20％，100元－500元的32人，月增资100元以下、未达到职工当年均匀工资额的14人，占全科人数的20％，未升级的1人，降级的3人。谈判工资的最大特点在于均匀主义被打破，完全凭个人的能力和实绩说话，具体体现在骨干增资多，最多月增资达765元，工资月差由原来的20－30元上升为400－500元，最高相差900元。1998年第二轮后，54人升级，最高月增资400元，8人未动，2人降薪各100元。清华大学经济治理学院日前针对“北人”谈判工资的一项调查显示，对谈判工资持基本满足态度的技术职员占73％。自此，北人四厂技术职员的收进逐渐与同行业的市场工资水平接近，一度令人头痛的人才流失题目得以解决。

　　市场竞争催生变革

　　进进二十世纪九十年代中期以来，几乎所有的国企都听到了急促的敲门声，那就是不断扩张的外企和迅速壮大的民企对国企人才的争夺。随着其投资规模的扩大，迫切需要一批“拿来”就用的人才，于是，他们瞄上了人才储备丰富的国营企业，不惜以高出国企5倍、10倍的薪水大肆揽才。也就是在这不断加速的人才活动中，我国人才市场日渐发育形成。

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