因为本身的口味、包装和价位，××养血口服液自然而然形成了一个面对低收入层的市场定位。这种自然形成的定位，使Ａ药业公司陷入了一种尴尬的两难境地：弃之可惜、做之无利！
产品现状：问题不少机会亦多
进一步观察该产品的表现可以发现：无市场营销观念，无广告投入支持，营销手段单一，基本依赖几近原始的自然走货；只利用企业本身的地缘优势和口碑传播，渠道和终端漏洞百出；过分依赖大批发，而自身的辐射能力弱，产品在同类市场中毫无优势可言。主要问题点突出表现在以下几个方面：
主打功效不明确：功效诉求适应症太多，而且面面俱到，导致主打功效不突出，定位不清晰，产品没有个性。
档次低：产品包装设计落伍，包装材料粗糙，加之价位又低，没有店头促销宣传品，给人的整体感觉是一个档次极低的产品。
作用机理传播不清楚：没有深层次地说清楚产品治病的过程和机理，也没能把发挥产品功效的主要成分阐述明白。
含糖量过高：味道过甜，含糖分高，易使人发胖，在以瘦为美的大多数女性眼中这是产品最大的缺点。
口味不佳：产品的整体口味偏浓，有少量当归的辛辣味，不适合长期服用。
无广告宣传：产品自问世以来没有任何广告和其他形式的宣传，因而消费者知之甚少。
终端工作不佳：产品既无用于展示的ＰＯＰ，又无良好的摆放位置，与店员的关系也较一般，终端环节非常薄弱，不堪一击。
非处方药市场操作经验不足：现代营销与策划操作经验不足，特别是对媒介的利用很不到位，在ＯＴＣ终端销售的力量薄弱。
在分析产品现状不足的同时，也不难发现其明显的优势，主要有以下几点：
产品质量过硬，有一定的市场基础，企业实力雄厚。
产品本身附加值潜力巨大，不仅可以调经养血，还有红润肤色、焕发容光、驻颜养颜的作用。这是一个非常好的附加功效，可深入挖掘利用。
相对于其他同类产品，该品具有良好的成本和价格优势。
市场背景：阵容强大市场成熟
市场成熟：以红桃Ｋ、血尔、阿胶补血冲剂为代表的众多补血类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，而且它们都形成了各自相对稳定的消费群体。
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