同类产品繁多、功能相互交叉：市场上的补血、调经、养颜类产品有近32种之多，其中以补血为主的有21种，以调经为主的有8种，以养颜为主的有3种。由于这些产品大部分都属纯中药制剂，致使它们在功效上相互交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。　
　　各类别市场的领先者已基本形成：补血类市场的领先者是红桃Ｋ，养颜类是太太口服液，调经养颜类是乌鸡白凤丸，产后调经类是益母草膏。　
　　针对以上情况，该产品应避免正面赤膊战，以免被强敌吞没，适合采取市场追随战略，成为第二；但又要保持产品的个性，防止被市场同化，淹没于同类产品的海洋中。
　战略定位：改进产品精炼诉求
　　改进产品：对产品的口味、含糖量、包装、价格进行全面改进，使其最大限度符合消费者的喜好。改进的依据必须建立在全面调查消费者的基础之上。　
　　挖掘ＵＳＰ：为了让消费者记住这个产品，应该给产品一个独特的销售主张（ＵＳＰ）以彰显其卖点，这既要使××养血口服液与同类产品有差异，又不能和中医的理论相悖，还必须让消费者易理解、易记忆。根据我们的市场调查发现女性产后补血占补血类产品消费的60%，而同类产品中还没有一个专用于产后补血的产品。所以该产品的ＵＳＰ可通过消费群体细分法来定位：鬃养血口服液，补血又调经，产后补血疗效好！鬃养血口服液，新***补血良药！　
　　产品功能定位：补气养血、调经养颜。　
　　人群定位：年龄为23～35岁，产后女性，月收入１０００～３０００元。　
　　营销策略：广告造势活动促销
　　渠道策略　①医院与药店、临床推广与ＯＴＣ促销并重，不偏颇于任何一方；②设立超市礼品专线，专攻超市大卖场的销售；③选择几家地理位置不错的药店设立药品咨询专柜，进行产品的咨询和宣传活动。同时对ＯＴＣ终端店员进行大规模产品知识培训；④渠道开发的总原则要重质、不盲目重量，开发一家就要巩固一家。　
　　宣传策略　广告策略：在广告创意的个性营造上，主要应以关爱产后女性的身体健康、注重产后女性生活质量和感受为主旨，表示出××养血口服液对产后女性的体贴与关爱。广告所体现的生活环境应以温馨、关爱为整体基调。色彩应采用暖色为主色调，以红色为宜，可选择黄色进行搭配。可选择一名外貌气质较佳的城市新妈妈作为产品形象代言人，以突出产品的适应人群和档次。　
　　广告创意原则：
　　理性与感性诉求并行，以感性为主，理性为辅。　
　　广告宣传系统：
　　外包装和瓶贴设计应富有时代感，能博得消费者的好感，直接刺激消费欲望。产品宣传手册的封面设计要与产品外包装风格一致，以强化记忆；内容应丰富、生动，带有一定的趣味性，能吸引读者看完。在报媒广告的投放上，软文要与平面广告并行，软文以“第一步、最健康的新妈妈，第二步、最美丽的新妈妈，第三步、最完美的新妈妈——亮丽妈妈三步曲”为主题进行产品知识的宣传，传达产后女性补血之后变得更健康、健康之后变得更美丽、美丽之后又变得更完美这样一种概念，使目标消费群的消费欲望蠢蠢欲动。电视广告应以生动感人的温馨场景为主线，突出产品的独特功效，以情感人。　

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