另一种景观是，珠海天年公司以“科技馆”（也称联谊会或俱乐部）的形式，默默无闻推广自己的“天年素”，在上海、广东、北京的特大城市发展石头良好，到2001年度，仅上海地区已拥有近百万顾客资料，直接营业额达到5000万元之多，开启了营销界的新思路。
仔细比较两者的策略，可以看出前者更注重广告的表现形式，而后者重在服务营销。手段不同，追求结果几乎一样，关键是两种投入与产出，哪个更值得，更吻合企业的战略发展。
笔者做健康品营销策略有近十个年头，有关健康品营销就是电视广告的论调也听过不少，看看过去的飞龙、三株、太阳神，似乎不无道理，但不敢苟同。笔者一直以为营销是整体，广告是局部，是营销的一种手段。产品要成功，不一定非得大把大把砸广告。条条道路通罗马，只要以正当的途径能将产品卖出去，你就算成功了。
健康品这个行业很怪，不同于一般的快速消费品，你可以来好好规划品牌个性，维护品牌。一种产品就对应一种功能或几种功能，必须清清楚楚、明明白白，否则消费者为啥要选择你？不了解中国国情，肯定做不好健康品，这也是许多境外咨询公司在国内做健康品策划失败的原因之一。
其实，对健康品而言，有好的创意不一定就能把产品卖出去。脑白金的电视广告曾被认为最俗的广告之一，但产品少了它还真不行，它所产生的市场效益非常明显。一句话，健康品的广告并不相信唯美主义，而是崇尚实用主义。哈药的诸多广告就是例证，开门见山点题，直诉产品功能、卖点，消费者反而能记住，印象深刻。反之，有些广告创意很好，画面也很美，人见人爱的，可就是创意太高深，老百姓不明白到底卖什么？产品功能是什么？结果是丧失市场机遇，广告白白浪费，因此广告好不定营销好。
做广告、搞营销，要计算投入产出比。2000年度，牦牛壮骨粉曾独领风骚，彼阳牦牛壮骨粉“牛气冲天”，电视广告高频度轰炸，以此拉动市场；与之相反的是，神奇牦牛壮骨粉的广告少之又少，仅投了部分车贴广告，而是加强终端营销，采用完全的跟进策略，造成哪里有彼阳哪里就有神奇的超市景观。更有意思的是，神奇价格要便宜，但包装雷同更显大气实惠，给消费者造成的错觉印象是，神奇广告虽不多，但产品不比彼阳差。按投入产出比衡量，神奇牦牛要高于彼阳牦牛壮骨粉。可以说，高频度的电视广告为彼阳牦牛市场打通了市场关节，但终端跟进策略非常高效的使神奇牦牛分得了市场分额。
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