主页 > 案例集锦 > 策划方案 > 北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案(2)

北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案(2)

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在零售商业中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对商场本身有着良好影响,乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。
因此本案在零售行业百货商业业态中,特别是在商场开业阶段如何处理好"人气-商气-商机"这一层递关系,使商场在商圈中站稳脚步,做到首仗必胜,最终在商圈中确立并巩固自己地位,本案有着一定程度上的借鉴意义。

案例:
北京华联商厦第一家商场--阜成门店自1997年4月25日开业以来,在北京百货商场中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大的鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现"企业形象"同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家商场--石景山店于1998年1月18日试营业。
背景分析:
地理位置:北京华联商厦(石景山店)地处北京西部的石景山区,虽然紧临西长安街,但该商场位置不属于十字路口型人流聚集地,交通虽方便,但属于"留车不留人"景况;商场背后永乐小区,鲁谷小区属新建小区,居住率只有50%,商机人气先天不足。
竞争商圈:
石景山区商业相对市中心来讲,较为落后,本区只有一座同业态中型商场--星座商场,但该商场仅离华联商厦(石景山店)仅三公里,且同处西长安街沿线,事实上必然要面临竞争。
商业氛围:
从现在的宏观角度来看,当时95-97年可以说是国内贸易零售行业"百货商场"发展的黄金时期,百货商场可以说是开一家,火一家,但华联商厦(石景山)入市适逢"黄金期"低峰回落期,各种困难已初见端倪。
当时,百货商场常见的促销手段"全场打'折""买就送赠品"也都普遍应用,已无特别新鲜感,无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。
另,北京华联商厦(石景山店)经过紧锣密鼓筹备,同时为正式开业作好准备。该商场于98年1月18日进行了试营业,主要是为磨合商场各个部门及相关环节,以便为今后正式开业打下良好的基础。同时在试营业期的组织了一些促销活动,如买100送50,来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖?等等活动。正面效果:使华联商厦(石景山店)有了一个初步良好的印象,每天初步达到销售额;相对负面效果:当地居民顾客初步"领教"了商场促销的种种好处,但如以后再做类似活动,他们相对已失去"新鲜感",无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典