二、化妆品的五大策略
当其它化妆新品上市，大举进军商场，抢占终端，设品牌专柜时，你是否也在随波逐流？当大多数化妆品在大谈保湿、锁定水分、美白时，你是否也在同声呐喊？当化妆品都在追求包装美观华贵，绞尽脑汁挖掘相似的“卖点”时，你是否也蠢蠢欲动？

世界名牌化妆品进军中国，多数在百货商店租赁专柜进行推广，也在培育美白市场，更在包装上提升档次、塑造个性，他们成功了：品牌专柜策略使日本资生堂在世界各地大获成功；法国欧珀莱遍及中国，设立近300个品牌专柜，安利、雅芳、美琳凯以直销形式畅销全球。 在商场、大卖场、超市，化妆品都免不了直面交锋，这样的竞争会愈演愈烈，新产品因知名度低，处于市场投入期，想突出重围，无疑会难上加难。百货商场、大卖场、超市也成为了兵家必争之地，营销成本直线上升，消费者变得无所适从。结果，许许多多新品，因资金不足而中途夭折，相反，名牌产品却胜券在握，各霸一方。如何寻求新的营销之路，是众多中小化妆品企业面临的抉择。

走别人忽视的道路，按差异化思想营销，你就有可能取得成功。

1、 按保健品方式推广

保健品的营销花样层出不穷，二十多年来，保健品领域创造了一个又一个神话产品。我们不去探讨保健品本身，单就营销方式做深入剖析，对于化妆品，确实有借鉴之处。 保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销，化妆品也可效仿。其实，许多化妆品都在谈功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等；谈概念的也有，如补充维生素C、E、美白、保湿等，现在又有不少企业热衷于炒“基因”。广告软文在化妆品行业日益受重视，并被频频运用。可见化妆品与保健品天生就有相似之处，只是我们一直将其分门别类在营销，没进行比较。如果换一种思维，将化妆品的终端选定药房，其结果又会如何？这样就可避开与名牌化妆品的直面竞争，减少通路成本，增强化妆品的功效可信度，在终端促销上也会得心应手。待品牌知名度上升后，有了一定的销量，再拉开战线，进军超市、商场，既是权宜之计，也是快速启动市场的全新策略。


2、 按保健品包装设计

与保健品一样，再好的化妆品也必须有好嫁衣。从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们首先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照保健品的样式，突出产品的功效部分，如在成份、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的，也最易形成流行，但你必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。在终端包装上可以参照保健品与化妆品，吸取二者的优点，在风格上注意与包装视觉统一，在功效上要重点突出原料或成份，在外观上要提升档次，要象化妆品的包装那样，精美华贵、清爽宜人。

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