最早的保健品在广告宣传上，强调多项进补，如此一来，更大限度地扩大消费群。后来因过度夸张，多项进补引起怀疑，人们相信一种产品决不可能包治百病，因此到90年代中后期，单项进补成为新生力军。什么补血的、补钙的、补气的、补肾的、补肺的、补铁锌的，层出不穷。美容市场也冒出多种概念新说，如补血养颜的、调理内分泌美容的、减肥美容的、祛斑美容的、补充维生素美容的、排毒美容的、提高代谢力美容的，众说纷纭，市场细分得令人目不暇接，同时也大开眼界。
在偌大的保健品市场，别出一格的命名策略、自圆其说的功效广告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。谁的策略得当，谁的营销做得好，谁就有可能成为王者，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，盘点保健品最常见，也是最核心的营销策略，颇有研究价值与借鉴意义。
概念，营销制胜法宝
保健品与“概念”，似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。
这也难怪，一个新保健品的问世，它总得告诉人们，我是谁，我是做什么的，你为什么需要我。只有这样，才能将自己完全推销出去，而且要说得有理有据，既要符合生活逻辑，又要遵循医学常识。不论是传统的中医理论，还是现代的高科技新说法，保健品似乎都要有一套行之有效的产品理念。这个理念核心，就是我们通常所说的“概念”。
概念是保健品营销的法宝，任何一个有影响力，上规模的保健品都缺少不了概念的依托。从纵向来看，从20世纪80年代的“蜂皇浆”、“太阳神”，到90年代初的“延生护宝液”，从三株帝国、红桃K血专家，到如今的“收礼还收脑白金”社会形象。保健品概念总是一浪高过一浪，各领风骚几年。
从横向比较，以概念先行创造市场奇迹的保健品更是数不胜数：“青春因子”历经二十多年经久不衰，而且锐气不减；排毒养颜胶囊排出一身轻松，成为了“我们全家的选择”；朵而胶囊“以内养外，补血养颜”，告诉“女人什么时候最美”；椰岛鹿龟酒的神秘配方，惹得美国人欲花1.2亿元将其买断。这些超凡脱俗产品新说，真令人目不暇接。还有如生血因子与强生因子的有机结合、高山牦牛骨髓提炼研制的壮骨粉、天山雪莲、灵芝人参胚芽、基因、核酸、离子钙与活性钙。产品概念、送礼概念总是推陈出新，花样百出，不仅繁荣了市场，更赢得了满堂喝彩。真是说的有理，送的好礼！
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