力度伸的报媒选择以《申江服务导报》、《上海星期三》、《新闻晨报》、《新民晚报》为主，同时大力开发《生活周刊》、《每周广播电视报》读者群，以硬广告和软文结合的优势展开宣传攻势。在户外方面加强了公交车身的投入，地铁广告的投入，以及药店终端的建设等，展开全面的市场导入营销。 这是OTC市场一个非常典型得差异化入市的案例，而且导入期非常迅速，完全从天然角度推广预防观念，达到远离感冒的目的。

达克宁霜，脚气药也有创新时
在很多人眼里，治疗脚气是一个微不足道的小市场。然而，就是这样的小市场，西安杨森公司却成就了一般人想象不到的骄人成绩。其研制生产的达克宁霜产品面市以来，累积为杨森公司创造了几十个亿的销售业绩！

早在八十年代的中后期，西安杨森就已经推出治脚气的达克宁霜，并按照保健品的运作方法销售产品。当时国内脚气市场，几乎是一片空白，大部分都是档次偏低的脚气药水。

达克宁霜依靠个性化包装，过硬的品质保证，以及适中的价位，强力抢占市场。并在网络基本成型后，率先在一些重点地区的媒体上投放广告，拉动市场，并先后三次暗自提价。今天来看，这一策略在医药保健品，乃至其他行业司空见惯，但达克宁霜提价后，虽遭到部分经销商和消费者的不满，杨森公司却妥善地解决了这一矛盾，在市场上波澜不惊。

达克宁霜是治疗真菌的第一个在央视投放广告的药品，尤其是“死灰复燃”和“连续使用7天”的说法，令人信服。在全国无人匹敌的背景下，达克宁霜统领了将近10年的脚气霸主地位。

后来脚气竞品越来越多，而且势头很猛，杨森公司已清醒地意识到竞争的严峻性，不但需要保全脚气市场，还要实现品牌延伸，推出达克宁栓女性护理用品。在三四年的辛苦耕耘下，达克宁栓成功地启动了女性清洗栓剂市场，成为领导品牌之一，而且还成功的协助达克宁霜树立治疗真菌的专业形象。

综观达克宁的OTC市场战略，可以肯定其市场定位的准确性，以及稳健的运作模式。即便在真菌大战的环境下，达克宁霜每年整体广告投入不过五千万，而产出几年连续都稳定在4亿以上。作为外用性药品，达克宁霜的营销新理念，协助其成功地开拓了市场。

曲美减肥：药准字VS保健品
2000年，减肥市场上仍一片混战，减肥药、减肥茶、减肥饼干、减肥沙淇应有尽有。面对每年60亿元巨大的市场诱惑，上百个减肥产品蜂拥而至，各保健品、化妆品、药品厂商各显神通，纷纷计划着瓜分中国7000万肥胖患者的消费市场。一时间，减肥成为时尚风暴。在如此乱世中，作为药品的曲美，却从另外的角度，告诉了我们一个成功的故事与法则。

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