“喜年来”蛋卷的高达80％以上，在30多家蛋卷竞争厂商中高居首位。
“喜年来”蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用。一个新产品刚上市，
有谁敢在第一年就把所有利润全部投入到广告中？
只要自信产品的高品质，为什么不敢？
喜年来首先给自己取了一个好名字“喜年来”——喜事年年来，然后通过优秀的广
告策略，通过遍布各地的流通网，一举打开品牌知名度，成为市场领导者。
喜年来成功的广告企划很多，下面是“喜年来”春节广告企划书及其产品的一种—
—美满喜饼广告作业建议案。
前言
春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。
“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌
的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一
新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。
作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为
营，采取如下广告企划战略：
战略目标——确保第一品牌、巩固市场。
战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相
配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。
一、广告策略：
1．运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。
2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。
3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM（零售店）夹报、海报等，
加深广告信息的传播效果。
4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广
告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。
二、表现战略
1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名
度（但不标榜新包装）。
2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”
领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连。
3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。
4．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理
需求，加强机会性的销售。
三、CF主题及内容设定
1．以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品--
“喜年来”。
2．CF气氛：高级感，亲切感。
3．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。
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