●关注营养健康养生——报刊登文，养生指南
●更省心更健康——家庭购物送货上门
6、运作策略：
●重在宣传造势，次在服务工程
——这是由企业现状和阶段性重点决定的。
●俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又可分开组合实施优化！
——这可增强俱乐部运作的市场应变力（非典干扰或其它因素影响），也可使企业根据现实情况进行相关调整。
7、俱乐部执行计划
会员吸纳阶段2003年7月-----2004年2月
主题做会员享关怀
执行方式1、在目标市场内、活动期间凡购公司产品2份者，凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记，并获得会员证。2、订购产品一次的消费者，就可在公司委托的送货人员处现场办理会员登记，并获得会员证。
利益回馈1、免费参加定期举行的12场各类健康讲座和茶花会活动（每半月分别举行一期讲座和茶花会）。2、免费享受公司提供的全年4期《健康手册》（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出来前通过软文和终端宣传告知，会员凭会员证到终端直接领取）。3、参加公司提供的免费体检活动（每期讲座等活动即抽选一名）。4、享受电话订货、送货上门并给予卖场零售价9折优惠活动。
工作重点1、会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据分析。2、会员证的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大活动的影响力。3、寻求与当地有影响的媒介、健康栏目进行合作
宣传方式1、《健康手册》第1期发放。2、7月份5期报纸软文、一期1/4版广告对公司俱乐部运作详情进行宣传。3、终端海报宣传与人员宣传3、在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家庭购物送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度,并传递直销概念。
健康讲座阶段2003年8月----12月
主题会员生活多姿多彩
执行方式1、每半月（每两周的周六）分别举行一期健康讲座和一期茶花会，集中在8、9、10、11、12、1月进行，全年共计12期，会员凭会员卡参加2、每期健康讲座抽出一名幸运会员，全年抽出其12名幸运会员，免费到指定的医疗机构进行体检
工作重点1、各区域市场权威健康专家及授课场所的确定2、寻求与当地有影响的媒介健康栏目进行合作3、活动中具体内容安排
宣传方式1、《健康手册》第2期发放和宣传；2、报纸软性宣传：每月一期健康讲座和茶花会活动告知性宣传，全年共计6次（其中投放时间注意节假日）4、节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：9月7日----11日（5期）国庆、重阳节：9月27日----1日（5期）4、中秋前进行一期1/4版报媒广告总计10篇软文和一期报媒广告密集宣传公司及产品，提前激活整个旺季消费市场。

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