报刊登文，养生指南阶段2003年10月----2004年1月
主题关注营养健康养生
执行方式此期间进行系列软文刊登（软文结合健康、营养、养生建议/推荐），进行品牌宣传。并以此位窗口，发表、刊登消费者文章，形成与消费者的良好互动
工作重点1、软文的选题2、准确传达相关信息（包括公司信息、产品信息、健康知识、家庭直销等）3、与媒介的良好沟通
宣传组合1、《健康手册》第3期发放与宣传。2、十一前的广告宣传3、10月6日－10日，10月20－24，11月10日－14日，11月10日－14日，11月24－28日，12月8日－12日，12月25日－1月15日。共5期45篇软文系统宣传公司、产品、营养健康养生知识，为春节市场打好基础。4、1月1日前、春节前分别投放一期1/4版报媒广告，进行形象宣传，节日造势。5、对发表过文章的会员馈赠公司产品
家庭直销2003年6月----2004年4月
主题更省心更健康
执行方式1、俱乐部推广区域市场，与当地的优势家庭直销公司合作，利用其网络，将公司产品直接配送到顾客需求（可超越会员范围）家庭；2、直销公司可考虑：奶站、报纸分发站等。3、辅以广泛的社区宣传
工作重点1、寻求与直销公司的合作。2、以“更省心更健康”为诉求点传达公司形象——注意非典时期的方法
宣传组合3、《健康手册》第4期发放与宣传。4、投放一期报媒夹报宣传活动5、利用每期的健康讲座现场告知会员“家庭直销”活动；6、利用每期的软文告知“家庭直销”活动；7、宣传进社区8、公布咨询热线解答“家庭直销”活动详情。
8、费用预算
《健康手册》4期4期*10万份/期*0.3元/份=120000元(适当增加，以满足全国其它市场的部分需要)
夹报刊5*10万*0.2元/分(包括夹页制作费和配送货)=100000元
报媒5*4期*8000元/期=160000元
会员卡10万张*0.3元/张=30000元
体验费5个城市*12个会员*100元/个=6000元
讲座费5个城市*1个专家*6次*（500元/次讲课费用 300元场地费 200元杂费）=30000元
茶花会5个城市*1个专家*6次*（300元场地费 400元杂费）=21000元
报刊软文费用5个城市*60次*800元/次=240000元
合计707000元
总之，本方案是以四块主题内容为框架，以各阶段的事件（讲座、体检、健康手册发放、直销）为主体，以宣传造势为主线将整个俱乐部的运作贯穿起来。以实现目前企业要以宣传造势为主、以做服务工程为辅的策略重点。同时整个运作策划四块主题内容可分可合，具有较强的市场应变力，也可根据企业现实情况进行相关调整。另外，要说的是，本方案是以《好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划》为依托，它所采用的方式、方法以及运作整体思路策略都是依据于此，在此不予赘诉。

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