一、投放总量
2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势，投放总量超过了一亿元人民币，使一般厂商望尘莫及。其咄咄逼人的广告攻势，为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础。
二、娃哈哈之奶类产品线
2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E钙奶，可谓品种繁多，五彩缤纷。
三、产品投放分配
但是，娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义，而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略。他们对有些产品狂轰滥炸，对另一些则简单提示，体现了娃哈哈良好的营销思想。
娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制，有单刀赴会，有联手出击。充分体现了娃哈哈善于运用合理资源，借势、取势的广告策略。值得我们借鉴。
请见下图：
由图可见：2001年，娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶，其投放比重达到78.12%，其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶。
从其投放策略上看，娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出，而进军功能性儿童奶类市场，籍此甩开跟随者。娃哈哈的成功之处在于，永远不做第一个，而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础（比如补钙市场），再在奶中添加一些矿物质来达到目的，AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进。现在，娃哈哈又推出铁锌钙奶，目的就是取代原AD钙奶市场，达到继续领先者的目的。
从对纯奶的大力投放上看，娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心。
结合其区域投放策略分析，娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行，淡出一般的果奶市场已成定局。而其推出的不伦不类的第二代AD钙奶也只在其有较好市场效应的海南投放。其种种迹象表明：娃哈哈将会将推广重点集中于铁锌钙奶及纯奶的上面。
维E钙奶尚在市场的刺探之中，作为后备产品推出。专家预言2002~2004年将是维生素年。这正是娃哈哈要推出维E钙奶的真正原因。
四、区域投放分析
营销广告策划网(www.ideatop.net)
