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奥康营销方略解密策划(5)

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  策划背景:在此之前的很长一段时间,人们见到温州鞋就像见到老鼠一样,人人喊打。1987年,就是在杭州,工商部门点过一把火,将5000多双假冒伪劣的温州鞋付之一炬,随后,全国十几个城市相继展开对温州鞋的“围剿”。

  历史给了温州人深刻的教训。在其后十多年的时间里,温州的制鞋企业励精图治,走上了创名牌的道路,产品技术不断提高,相继出现了奥康、吉尔达、康奈等品牌产品。其中创办于1988年的奥康集团,逆境崛起,当时已进入全国鞋业十大名牌行列,并已成为浙江省最大的制鞋企业和浙江省皮革业效益最好的企业。

  但在温州皮鞋创出名牌的同时,一些不法分子也开始了对温州皮鞋的仿冒活动,使温州企业蒙受巨大损失。在这样的背景下,奥康集团展开了全国性的打假,在工商部门的配合下,在山东、江苏、湖北以及浙江的许多地方对假冒奥康皮鞋的行为进行打击。这次活动中烧的鞋,就是他们打假的“战利品”。

  策划意义:如果单就火烧劣质鞋这一角度看,这只是企业举办的一次维权活动。但这次活动一经与温州鞋业坎坷的大背景联系起来,尤其是与1988年杭州火烧温州鞋这件令温州人痛心的史实联系起来,其意义非同凡响。

  首先,对于新闻媒体来说,从《经济日报》的一则标题,我们便可以体会出其中所包含的历史变迁——《12年前一把火,烧温州人假货;12年后火一把,温州人烧假货》。历史是如此的充满戏剧性,12年的时间,一切被颠倒过来了。在这种历史变迁的背后,人们自然而然就会想到温州鞋业卧薪尝胆、质量兴企的艰辛历程,所以,对于整个温州鞋业同行来讲,这把火又是温州皮鞋“翻身做主”的标志性事件,真正令温州人扬眉吐气。

  策划效果:对于这次活动的效果,不需要过多的讨论。因为此后,人们一提到温州皮鞋,就会不约而同地提到杭州“两把火”的故事。正如温州市长钱兴中所言:这把火可以写进温州的历史。对奥康而言,这句话无疑是对这次策划活动的最好评价。

  策划解析:对于奥康集团而言,这次策划能够取得如此巨大的成功,主要在于最大限度地利用了两方面的资源。一是在温州鞋业的历史背景上加以挖掘和发挥,使这次活动的意义异常突出,从而引得世人瞩目。二是在创造新闻“卖点”的基础上,最大限度地调动了新闻媒体的参与。100多家国内外新闻媒体的宣传报道,大大增强了这次活动的影响力。

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