3．场所选择。一般联谊中心地址选择在商业闹市区，并以相应消费群体为目标人群。联谊中心可单设，也可和当地营销部一同办公，连成一体。如果条件容许，最好连在一起，更利于工作。

4．会场设施。一方面准备宣传资料展板、产品展示专柜、产品机理图解，消费者顾客信息反馈等；另一方面，以茶话会的形式布置会议桌椅，集中摆放。还要有演讲台、音响话筒，这是活动中心的核心所在。　　
　　
　　5．环境布置。搞好装修，特别具备健康色彩，将环境与健康溶于一体，置一些盆景于妙处，有轻妙音乐。注重室内和谐、温馨、有情趣。四周有专门产品展示柜，供其参观或购买，并由促销人员负责货物货款管理，送货登记。建立健康乐园，将企业历史、光辉荣誉、消费者反馈、活动预告等予以宣传报道。　

五、 传播途径
在启动初期，可以报纸、广播等广告形式展开征集活动，并有针对性地选择顾客群，发送DM，空中与地面相结合，多层次予以宣传，并举办赠送活动，将消费者引导进入会场，真切感受健康理念。　

1.征集信息。可以举办新产品宣传活动，前期进行精心策划，将产品知名度提升，同时建立神秘感，让消费者有一定的认知度。接着可以举办赠送活动，消费者凭广告信息在联谊中心，可以免费获得产品，以次吸引潜在消费者。报纸、电台广告要注重神秘性，增强好奇心，采用密集性广告启动。

2.DM普投，设计了16开彩页，将联谊中心宗旨理念、口号、服务职能等逐一宣传，强化人员口碑宣传力度，增强好奇心。　　



3．在联谊中心现场张贴 POP，引领潜在客户参观，将宣传做到实处。

4．推出不同档次的健康服务卡：　



A.信息反馈卡，消费者每买一合产品，即可获卡一张，凭卡可享受免费健康服务一次。　



B．金卡、银卡、铜卡是联谊中心会员卡，每种颜色的卡，代表不同的服务等级，持卡人可享受卡上注明之免费服务项目。

　　为迅速建立知晓度，扩大品牌影响力度，前期可有针对性地对部分消费者适量赠送，进行促销，造成口碑效益。　　

六、 实施要点
联谊中心活动可以丰富多彩，追求生动性与趣味性的完美组合，灌输亲情化服务理念。

营销活动按不同的规则划分，可有社会活动，联谊活动，生日聚会及据企划要求开展的活动，如“金领健康、白领健康”奖项服务。　

小活动可经常性举办，大的活动则要讲究技巧，力争影响最大，要求有一定的创意策划成分，由企划组精心统一操作.将每次活动现场，拍摄成大量照片或录象带，录制成活动专题，资料存档。照片可以择优选取，优化组合，最后建立起联谊中心“影集库”，消费者“信息反馈”等。从前期到后期，不断总结，并前后对比，增强产品效果说服力；而专题则可以到其它各地经销商处播放，增加其经销信心，营造消费气氛，鼓舞信心.　　

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