研究报告指出，85%的网民在搜索结果页面的第一页（前10名）选择他们所需的网站。而排在第三页之后的网站被访问的概率不超过4%。

　　所以，在搜索引擎上获得前10名的排名是能够确保被买家发现的唯一有效手段。

　　而绝大多数企业只是简单的登录搜索引擎，以为这样就足以让买家发现自己的网站，而事实是：通常每类产品的搜索结果会是几千甚至高达几十万个网站，而简单的登录搜索引擎，你的网站很可能被排在搜索结果的几十甚至几百页之后，被买家发现的概率微乎其微。



　　对策之三：在主要搜索引擎上获得前10名的排名。

　　百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通过付费的方式购买。关于如何通过搜索引擎优化服务，获得前10名的google排名，我们将在对策之四中详述。

　　企业网络营销的第四大误区：重视增加访问量而忽视提升企业（或品牌）形象。

　　网络营销的核心目的是促进成交，而不是网站访问量。

　　买家面临的问题不是找不到供应商，而是难以找到优秀的供应商。

　　过度竞争时代下，价格和产品质量高度趋同，已经不再是买家选择供应商的主要依据。

　　所以，企业的服务理念、研发能力、管理规范化（意味着质量的长期稳定性）等软指标，成为左右成交与否的决定性因素。

　　所以，对企业而言，不仅要被买家“知道”，还要被买家知道你是一个优秀的供应商，才有成交的机会。　　

　　当互联网成为买家寻找商业信息的主要信息通道，意味着供应商必须在互联网上向买家展示出一个优秀的企业（或品牌）形象，才有可能从众多供应商中脱颖而出，使买家有兴趣和你进一步的沟通（即使你的企业很优秀，但如果你没给买家留下深刻的第一印象，那你连买家向你索取更多资讯的机会都没有，更遑论成交）以获得成交机会。

　　所以，通过网络营销建立起来的企业（或品牌）形象的优劣，无疑是影响买家在这些软指标方面对供应商的信心从而决定成交与否的第一要素。

　　而目前，即使具备强烈网络营销意识的企业，也仅把着眼点放在提高网站访问量这个单一方面上。

　　对策之四：

　　企业通过网络营销实现提升企业（或品牌）形象的目标的最主要的手段，是获得google正式搜索结果前10名的排名，这样会被买家认为：你是这个行业内的领导型企业。

　　因为企业在行业门户网站或综合性交易平台上发布信息的格式相同，而且内容比较简短，买家难以对不同供应商的企业（或品牌）形象形成差异化认知。

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