在KA终端也是同样的道理。从竞争的角度而言，率先涨价的卖场当然是最没竞争力的，谁也不愿意当这个涨价的领头羊，总想磨磨蹭蹭最后一个进行价格调整，尽量把涨价的负面因素压到最小。反过来看，第一个宣布对KA终端涨价的厂家或是供应商往往是最不受欢迎的，KA终端采购都比较喜欢最后一个涨价的厂家或供应商，当然了，要想做到这一步，当然少不了厂家及供应商的支持了。与经销商不同的是，KA卖场不存在资金被吸空的问题，而是存在一个安全库存量的问题。在卖场管理中，每个大类的商品都有其相应的安全库存数量，不能太少也不能太多，要是在短期内被撑满的话，其他同类产品可能就得缓点再进货了。所以，在操作上我们可以以支持卖场的名义，放些老价格的产品，最大限度压满卖场的安全库存量，以此来阻碍竞争品牌的终端备货，这也是改善与卖场合作关系的有效途径。　　

　　机遇三：可打压竞争对手

　　如果你的产品很不幸要率先涨价，那么又要如何来面对市场呢？当然了，不管是经销商还是卖场，谁都不会喜欢涨价先行者。但是，这也不是绝对的，要看你怎么来弥补和处理。有道是：“人嘴两块皮”，颠倒天下黑与白，涨价也有涨价的正面宣传效果，尤其是在对付竞争品牌这一块。

　　先行涨价的厂家，可策划组合特定的消费者促销活动，以销售现场POP说明或是平面媒体的软文宣传等形式，直接的告知消费者原材料涨价的大环境变化，厂家的涨价在此就可解释为确保品质等缘由，并可影射部分尚保持原来老价格的竞争对手，让消费者去猜想竞争对手是不是有可能采用了一些“控制成本”之类的手段，来稳定老价格。在国外，经常有此类质问式的宣传手法，效果相当不错。因为，现在消费者虽然看重价钱，但更看重安全与健康，加入确保安全与品质的因素，你的先行涨价也就不是“出头的椽子”了。　　

　　机遇四：可处理市场遗留问题

　　商场如战场，随着厂家经营策略变动，市场环境变化等外部因素的变化，经常会在各地市场上留下一些这样那样的市场遗留问题，这些历史遗留问题往往会阻碍厂家市场活动的进程与推进，乃至行业名声。例如经销商的老库存问题、损耗处理问题、有争议的市场费用问题等等。

　　这些问题要放在平时解决，成本则过于高昂，因为在平常时候厂家业务人员是围着经销商转，想解决问题？当然得付出不菲的成本，而到了行业涨价之声风雨欲来的时候，经销商往往是跟着厂家业务人员后面转了，千方百计的想通过业务人员能给多搞点老价格的产品，这个时候来处理历史遗留问题，再合适不过了。但是一定要注意，处理态度上不能是一种简单的妥协，而要体现一种良好的合作诚意。

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