代号：春雷行动！

　　战场：长沙及周边地区

　　时间：2004年2月20日—4月20日

　　重点：强调雷的“快”、“狠”、“准”！

　　目标：清除障碍、扎实基础、快速发展！

　　目标分解：

　　1、 销量：30万！（基础量为不足5万，增长6倍）

　　2、 开户：200家（一甲以下的小医院）

　　3、 VIP档案的组建：300人！

　　4、 样板点培养：8家（分不级别的）！

　　5、 发书：《人活百岁……》的宣传手册40万册！　　

　　行动方案：

　　一、市场启动

　　1、 抓冲击、保市场！

　　由于市场冲击严重，到处都是冲货，所以首要事情就是堵住冲击，先保住市场，然后再发展！用了一周的时间，带着手提电脑跑市场，直接从电脑的密码库里查，查到即买！彻底普查了全市的所有的商业、小医院和药店的产品密码与商业渠道，一举成功地抓到了150多个冲击密码（一件货〈100盒〉只有一个密码），完全地掌握了全市所有客户的商业渠道！　　

　　2、 渠道理顺！

　　在当地选择商业信誉和渠道都较好的三家商业长沙双鹤、九芝堂和九旺进行商业运作。和以上商业的业务员签订开户协议，每帮忙开户一家奖励20元！通过借助商业的力量，二个月内快速开户120多家，取得了良好的效果！

　　同时迅速将以前卖冲货的单位理顺到我们自己的渠道上来，以防止再次冲击！　　

　　3、 促销

　　在基本完成对终端与商业渠道的理顺之后，在全市场范围内进行全面的促销活动，以迅速拉开市场！在30个点实施了“买赠”、“促销员”等多种促销手段！　　

　　4、 宣传

　　当时公司出了一本《人活百岁……》的宣传册，内容非常好，很多老人拿了之后都爱不惜手，都带回家作为平时的生活指南！但很多市场因为觉得太累，收效较慢都不愿意发！（敢为别人不敢为）

　　三月的长沙还很冷，还经常下雨！我们团队共8人（3人为女同事），团结合作，全力以赴！利用早上（5点到8点）和节假日全面投放！二个月内在市内发放25万册，浏阳发放15万册！发放的小册子总重量相当于20多吨！采取划区投放的方式，确保每一户都有一本！并重点投放了市内的3个大公园、10个大型菜市场、10家重点店门口、60多家老干部和老人活动中心、80多家养老院！　

　　小小的长沙市场，在发放了40多万小册子之后，就像大风吹过的湖面，浪越来越大，市场的开始慢慢苏醒了！　　

　　5、“情浓红玫瑰”的活动

　　在“三。八”妇女节的前一天我们订购了8000朵新鲜的红玫瑰和康乃馨，租了几辆车于妇女节早上9：30前，送到了全市300多家药店的1200多名店员的手上，给她们带来无限的惊喜！该活动取得相当大的成功，得到了广大店员的喜欢！迅速拉近了和全市的店员的关系！

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