4、用人机制

　　在用人上务求——给担子、加鞭子、出大志！

　　正如红塔的人材理念——山高人为峰！的确如此，人是决定市场成败直接因素！在用人上必须抱着慎重选择，大胆施用的原则！浏阳市场为长沙的一个重点市场，当时在选择谁去时遇到了阻力，因为代表都是新来的，都不太了解，我对一位姓何的代表感觉不错，他是一位能做到破釜沉舟的人！但当时负责招聘的公司的三个部门经理坚决不同意，我只能一再坚持，并表示有问题自己负全责后才通过！在派他下市场后，他全力以赴，终不负所望，取得了优秀的业绩，并被评为全国的销售冠军！　　

　　5、培训机制

　　A、潜能培训

　　员工、客户与市场都是具有潜能的！都必须要通过不同的手段来进行深度发掘！给团队灌输的是一种“没有做不起来的市场，只有做不起来市场的人”的强烈意识！

　　B、速度意识培训

　　速度永远是所有的培训中所必须强调的！每天开早晚二次会，上报当天销量，并于晚会上解决当天的问题！

　　C、案例培训

　　 主要有销售现场培训、案例分析等！

　　D、“West point”管理理念的导入

　　美国西点军校作为全球历史上最著名的一所军校，其很多管理方面的经验正被现代企业所推崇与广泛应用！其中西点军校的管理思想上有几点尤为突出！

　　1、坚决服从的思想！（没有借口）

　　强调高度的服从与贯彻执行，士兵回答上级的问话时，永远只有以下四个标准答案：

　　** Yes ,sir !

　　** No,sir!

　　** No excuse,sir!

　　** I don’t know,sir !

　　2、团队合作的思想

　　“合作以毕业”——强调团队的合作精神！

　　6、授权

　　授权不是让你放弃权力，而是通过授权让你的权力得以更具效能，更充分。有效的授权对下属的鼓励是相当大的，他会以为能得到了你的理解与信任，对任务会全力以赴。

　　很多经理一天的工作往往会非常累，问他累什么时，他却说不出来！作为一个管理者，要注重自己的方面性与重要性，一些细节上的小事，可以交给别人来做，而留给自己更多的是时间来进行策略运营与管理。　　　

　　三、市场策略

　　A、突破口的选择与进攻！

　　作为区域市场的启动期，正确的选择突破口是市场迅速启动成功的关键！不要一上来就一手通抓，而是严格选取，重点进攻！

　　B、充分发挥商业的作用，特别是在初期的开户和后期的商业促销上。

　　C、渠道与终端的抢夺。

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