笔者坚信：中国营销届正式进入了“产品设计制胜”、“产品设计决定传播”时代！产品市场化设计是企业的第1次营销！如果营销不重视产品设计，策划就是舍本逐末，就会沦为亡羊补牢。2003年中国市场的两大经典案例：农夫果园和脉动饮料，其取得快速成功的关键就在于产品市场化设计的成功。农夫果园三种水果混合，实现了产品形态的差异化创新，而三种水果混在一起只有喝前摇一摇才能混合均匀，产品概念及产品广告“农夫果园，喝前摇一摇”随之出笼。所以，只要产品本身市场化设计到位，营销传播则水到渠成，而且能够实现从产品到传播的整体差异化创新，所以产品相应具有极强的市场竞争力。而观察目前市场的大多产品都是先有产品后有概念，企业拎着产品去找策划公司制造概念，最后产品概念与产品本身相脱节，不能融为一体，一个概念可以被同类产品所克隆，所以市场出现了营销传播同质化现象，究其背后深层原因即产品市场化设计的失败！

　　正是基于上面对中国营销环境的分析，笔者创建了【中国产品设计之队】，总结中国市场300多成功案例，独创“产品设计5指法则”，专注为企业提供“产品市场化设计”营销策划服务。作为中国第四代策划人，下一个3年将是中国营销策划届迎来大转折的非常时段，我们的使命就是帮助企业认清时代变迁特征，将营销创新的重心转移到产品市场化设计上来，提升其市场竞争层次。比如我们帮助广州一个美容化妆品客户做策划时，他们一共有12种女性美容产品，想挑出一个来招商主打市场。最后经过营销诊断，12种产品全部被我们枪毙，因为这个企业是个小企业，根本无法运作大品牌才能运作的诸如“抗衰老”等产品。我们最后挑出其12种产品中的两种进行杂交，重新进行产品市场化设计，即把其“除螨霜”放到面贴膜里去，在技术上非常容易解决，最后一个全新的“美白去螨概念产品”新鲜出笼，每盒6片装，共分3片美白贴和去螨贴的“1 1”组合形式，广告传播随之水到渠成：周1、3、5去螨，周2、4、6美白，周日女人换张脸。经过一番重新设计，产品概念与产品本身形态融为一体，同时切分去螨和面贴膜两大美容市场，使产品极具市场差异化竞争力。

　　所以，中国企业最缺乏的就是产品创新能力。而产品是市场竞争的根本，就像日产集团老总在《对话》栏目所说：产品永远是最重要的。尤其对于急需完成市场原始积累的中小企业来讲，产品设计制胜是他们取得成功的唯一制胜法宝。


展望未来：中国需要“4懂”策划人


　　策划是第一营销生产力！策划绝对不能被神化，策划是一门严谨的创新科学。从长期来看，策划的唯一使命就是帮助企业实现“现金流净增长”。未来的策划人和策划公司必须要有4懂，即“懂营销、懂财务、懂管理、懂经济”，只有做到这4懂才能为企业提供切实的营销策划服务。光懂营销不懂财务，不能为企业提供超强的“盈利模式设计”服务，不懂“损益表制定”很难帮助企业实现年度销售目标；不懂管理很难保障企业销售目标实现和自身营销策划公司的目标实现；不懂经济很难帮企业把握住正确的战略发展方向。所以，市场发展规律要求“4懂”策划人和“4懂”策划公司的出现，未来中国营销策划界将进入完全市场竞争时代。

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