1．看清前方的路——童鞋行业，营销六大趋势

　　·童鞋行业竞争越来越激烈，正面临一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，。今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，在市场超竞争中的今天，企业如果在三年内没有建立自己的品牌，将无立锥之地。

　　·2003-2004几乎所有的童鞋品牌都不约而同将品牌推广目江瞄准了卡通偶像，迪斯尼为无数企业指明了前进的方向，在历经1998-2002无意识的卡通宣传阶段后，随着内外部环境的变革，中国营销力量的崛起，企业进入了二次创业阶段，开始有了意识朦胧的品牌运作。许多企业引入欧美、日本、韩国重理级偶像，如奥特曼、蜘蛛人、兔八哥、流盲兔、一休等。国内的卡通明星也大放异彩，蓝猫淘汽、阿凡题，制造卡通偶像，成为童鞋行业的快迅成长的必经之路。

　　·2001-2002童鞋企业开始逐渐意识到通路建设的重要性，企业开始举办全国性的订货会，现在订货会则成成为企业通路管理突破口，但通路管理仍处省级代理层，管理形式较为粗放，代理商自身综合素质较低。通路精细化、模板化、标准化管理；各种资源实现有效配置、整合与结构优化有广阔的空间与潜力，通路管理将可转化成为企业最核心竞争力。

　　·由于特殊行业因素（单一的童鞋专卖店因产品结构单一和季节性消费的规律而无法实现赢利），童鞋专卖店建设一直成为众多企业可望而不可即梦想，围绕娱乐营销、体验营销、终端生动化的观点，众多企业开始谋求思变，除了在最大的程度丰富终端视觉外，提出长远的发展目标，如建立综合儿童体育用品公司等。

　　·促销这把营销的利器，许多企业对此又爱又恨，但对童鞋行业而言，则显得太过不成熟，除终端促销策略性、规范性不足外，一级代理商、经销商的促销、零售商的应用则更是显得心有余而力不足。如何让促销真正的成为营销的利器，将取决于企业人力资源、管理能力等综合资源的完善。

　　·随着近年网络的兴起，特别是以网络游戏为首的营销手段，成为现代营销的又一热点，四大门户、QQ在线及一些娱乐网站都有上千万甚至以亿计的受众，网站建设、从FLASH走来的流氓兔更是网络营销成功的结晶。

　　2．知己自彼，百战不殆

　　在对童鞋整个行业进行市场信息收集、分析工作的同时，对于企业的内部现状、通路、品牌调查、分析，也在马不停蹄的进行着，我们执着的相信只有找到制约企业发展最需要的品牌成长因子，并预期今后阻碍企业发展的品牌成长因子，做出相关的排序后，才能保持品牌推广的有序进行，企业的资源才能得到最好的发挥。在进行了深入的剖析诊断之后，我们针对品牌、通路、包装、促销等四大营销元素提出了五个建议：

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