《十面埋伏》的掠夺式营销

　　随着经济的发展,营销分为由低到高的五个阶段既生产主导型产品主导型销售主导型市场主导型和社会营销,《十面埋伏》的营销推广模式属于销售主导型,即通过广告促销手段来提升销售业绩以期获得利润,以销售主导型的营销行为的一个极端类型是掠夺式营销.掠夺式营销又称为野兽派营销，掠夺营销就是企业出于在急近功利的经营理念,创造更多是虚构一些虚假神奇的产品概念,进行虚假的利益承诺，为单位产品制定奇高的价格,利用的大量的广告宣传和疯狂的新闻炒做以及花样翻新的促销等手段来实现市场的快速启动和诱使顾客进行大量购买。掠夺式营销促使不想买的和暂时不想买的消费者实现了购买或不想多买的产生了一次性超量购买，创造了短期的销售奇迹。由于产品不能提供预先承诺的、与其高昂价格相适应的价值，消费者感觉上当受骗产生不满和抱怨，因而影响了产品的持续销售。掠夺式营销通过误导消费者恶意透支了消费者的对品牌的信赖和未来的市场容量，最终导致产品和企业在经历过瞬间辉煌后迅速衰退，并导致消费者对整个行业产生信任危机。

　　《十面埋伏》为了吸引公众注意，利用住宅的品牌效应进行了全方位的新闻炒做。首先是采用欲擒故纵的拍摄现场封闭术，使得各地媒体记者跟着剧组上山下河，风餐露宿，引发人们的好奇心，吸引各地的媒体进行跟踪报道。其次是演员炒做，其中随着梅艳芳病情的一波三折，关于梅艳芳的新闻报道也成了《十面埋伏》的宣传载体。接着是拍摄场地炒做，即种花风波。剧组花了两千美元买了乌克兰的优良花种，并雇了80多个当地的花农播种了金黄色的葵花。后来去到现场时才发现此景根本无法使用，重新物色另一处来拍，后来又把葵花地改成雪地。电影封镜后又进行内容炒做，把一部武打片描绘成一个爱情悲剧，诸如“看了《十面埋伏》不哭找我”，“电影局的领导审片时几度离去痛哭”等。接下来进行嘎纳电影节炒做，把外国观众客气的评价当成影片品质的证言“观众一遍遍的鼓掌，手都鼓红了还在不停鼓掌”，然后又节外生枝，称《十面埋伏》只是送展而不参展。这些精心炮制的花絮真是奇出不穷花样翻新，让人眼花缭乱接应不暇。

　　《十面埋伏》的幕后操盘者张伟平为了造势，还开展了大规模的公关活动，主题是振兴中国民族电影，他把推广《十面埋伏》和振兴中国民族电影结合一体，把自己一伙人装扮成为振兴本土电影的民族英雄，把支持《十面埋伏》等同于支持民族电影，压制反对声音斥其为不爱国。作为该公关活动的高潮，是在沈阳大本营组织了万人支持民族电影签名活动，实现了活动的高空落地虚实结合。借此东风获得了接近一个月近乎垄断的放映档期，为产品上市创造了渠道优势。

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