年初，众多厂家纷纷推出自己的功能饮料新品抢滩登陆。娃哈哈继去年康有利出师不利后，今年又推出激活活性维生素水饮料；善于营销概念产品的农夫公司也不失时机地开发出 情绪化功能饮料———尖叫；在茶饮和果汁饮料的地位得到巩固后的康师傅自然不会落于人后，推出运动饮料劲跑X；汇源集团他她水的创意更赢得了业内的一片喝彩。此外，润田、椰树等二线厂家也推出了自己的功能饮料。一时间，功能饮料市场风起云涌、热闹非凡。
乱花渐欲迷人眼，针对众多品牌的功能饮料上市，不但消费者无所适从，就连行业内许多人士也猜测纷纷，各抒己见。笔者经过和这些专业人士的沟通、交流，并结合自己对这一市场的观察和把握，就当前功能饮料的主要品牌脉动、激活、劲跑及他她水谈一些看法。
脉动：领袖品牌确立优势
脉动是法国达能公司入主乐百氏集团后推出的第一款成功产品。该款产品来到中国之前，在新西兰和澳大利亚都有不俗的业绩。2003年，脉动一经投放中国市场就取得了连公司高层都预想不到的热销，产品断货现象成为脉动在流通渠道中最显著的表现。脉动迅速成为功能饮料的第一品牌。
许多人将脉动的成功归结为非典的肆虐，其实不然。在当时，同样作为功能饮料的康有利，针对非典展开了一系列的推广活动，结果却落个惨淡退出。可见，脉动的成功靠的还是自己的真工夫。
包装上，600ml的大包装较当时市场盛行的500ml瓶体有显著差异；浅蓝色、大口径瓶型也颇具视觉冲击力。休闲、差异化的整体包装，完全迎合了时尚年轻人的精神需求。
产品定位上，首先脉动将自身定位于饮料，而饮料的基本功能是解渴。如此定位，将脉动的消费者群大大扩展。其次，脉动是维生素水饮料，具有其他饮料所没有的功能。正是双层次定位，让脉动可进可退，攻守自如。
企业形象上，一方面乐百氏对经销商可谓爱护有加，并不因为产能有限而降低经销商利润；另一方面，针对产品供不应求的非典时期，脉动终端价格并未采取上调策略，充分展示了一个注重信誉、注重企业、产品长远发展的光辉形象。
脉动在2003年的成功，使其成为如今功能饮料市场上的第一品牌，成为众多厂家模仿、跟随的对象。面对竞争日趋激烈的2004年功能饮料市场，脉动还能一枝独秀、独领风骚吗？
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