有人拿娃哈哈的康有利与康师傅的劲跑X相比，认为两者同属于电解质运动饮料，在口味上也有很大的相似。康有利在功能饮料市场的败北，也预示着劲跑X的命运。其实，一个产品的成功与否，很大程度上取决于公司的运作。功能饮料作为饮料行业的新生势力，还处于探索阶段。功能是一个概念性的东西，在上市之初，很难细分出不同功能定位的产品孰优孰劣。

　　康师傅劲跑X，值得关注。　　

　　他她水：创意能否带来一切？

　　2004年3月，汇源推出其第一款功能饮料———他她水。该款饮料从上市初就好评如潮，一周内产品定货量超过两亿，汇源的前期招商无疑非常成功。第一款分男女饮料的创意当然是人们关注的焦点。

　　然而，产品拥有了好的创意，就能在如今竞争日趋白热化的饮料市场占有一席之地吗？

　　九十年代，营销界最热的一个词语是“点子”，一个好的点子可以挽救一个企业，使之从破落户一举而成为明星。如果汇源的他她水诞生在那个年代，毫无疑问会在水市掀起轩然大波。然而，一个点子可以烧红半边天的时代已经一去不复返了。如今市场的流行词汇是“渠道”，是“整合”。也就是说，市场经济发展到今天，企业的竞争力已经转移到健全的网络、高效的执行和传播的整合上来。

　　他她水产品创意的诞生曾经让汇源人绞尽了脑汁，而创意到产品的面市，用了不足半年时间。作为汇源的主推产品，这个时间比起可口、百事等外资企业或康师傅等台资企业开发新品所用的时间，无疑短了许多。这是否说明他她水重概念而轻产品实质呢？

　　当然，这里并不是说做饮料就不能讲概念，他她水在产品创意上的成功，毕竟比其他品牌领先了一步，这也是其被众多经销商看好的主要原因之一。然而，汇源的渠道优势在餐饮，作为主走商超的他她水，在通路上和其他巨头的功能饮料并没有优势可言，而其不菲的价格，更让许多消费者望而却步。如果汇源能在渠道和价格策略上有所突破，必将会在功能饮料市场大有建树。

　　业内有人说，功能性饮料能否热卖，关键看价格，谁能先将其卖到矿泉水的价格，谁就能在激烈的竞争中胜出。虽然要和矿泉水价格保持同一水平，实在有些强人所难，但这种观点道理却是不错。当前市场上，阻碍功能饮料销量的最主要因素应该是价格，特别是在广大二、三级市场上更是如此。在茶饮、纯净水、果汁等价格持续下降的情况下，功能饮料的价格确实有些不胜寒了。许多消费者在选择功能饮料之初，主要还是出于尝鲜的考虑，而要持续的消费一种饮料，却不得不考虑自己的消费能力了。功能饮料的成本到底有多少？相信业内人士心中都有数。

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