脉动最大的优势是品牌。今年四月，乐百氏又请来了国际巨星李连杰助阵，代言其旗下新品脉动360度。脉动360度在原脉动的基础上加入了牛磺酸等营养物质，终端售价4元/瓶，而其以前脉动则适当降低价格。这样，乐百氏就拥有了高、低端两支产品，尽可能的满足不同消费者的需求。

　　阻碍脉动发展的最主要因素当属乐百氏自身的产能劣势。面对如今竞争如此激烈的饮料市场，因产能限制而暂时退出的市场，必将迅速被竞争对手占据。饥饿市场原理在饮料行业没有生存的土壤。所以，乐百氏当务之急是突破自身产能瓶颈的限制。此外，要和康师傅、娃哈哈等以分销、执行力见长的企业竞争，乐百氏在分销、执行等基本功方面确实有待改进。

　　有了前期经营的成功经验，加上如今品牌的规划和价格的调整，如果乐百氏执行力到位，产能跟上市场需求，今年的功能饮料市场舞台主角仍然会是脉动。

　　激活：跟进策略VS经销网络

　　擅长于跟进的娃哈哈此次推出的维生素水饮料激活，仍然摆脱不了脉动的阴影。无论从瓶型、口味还是产品卖点，激活都没有新意而言。作为一个纯粹的跟进产品，激活拿什么让消费者认可？

　　激活唯一能激活市场的优势，是娃哈哈健全的经销网络和相对较强的执行能力。据悉，娃哈哈在全国拥有一千多家经销商。在上市之初，短短的几天时间，激活的蓝色广口瓶已经覆盖了KA、便利店、冷饮摊等售点的货架，其铺货速度之快、范围之广，让许多厂家羡慕不已。娃哈哈经销商网络的优势在激活上市过程中表现得淋漓尽致。

　　即便如此，娃哈哈的通路优势也并不是很突出。在二、三级市场，娃哈哈的营销能力不容置疑，但在一级市场，则是康师傅、统一等的天下。激活作为活性维生素水，其终端售价一般在3元/瓶左右，而这个价格却是二、三级市场所不易接受的。事实也的确如此，据许多娃哈哈在二、三级市场的经销商反映，激活在当地的销售确实不是很理想。

　　娃哈哈的功能饮料之路，不容乐观。

劲跑X：品牌 执行=销量

　　正是看准了功能饮料的大好前景，康师傅将今年的工作重点放在了功能饮料劲跑X上。无论从品牌、经销网络、执行力还是资金、广告投入上，康师傅的优势都很明显，此次发力，劲跑X不可小视。

　　劲跑X依然采取蓝色色调，所不同的是其瓶型在底部有一个收缩，方便消费者的拿取；500ml在KA售价为2.5元/瓶，虽然容量少于其他竞争者，但其价格却更接近消费者的消费心理。从市场反映情况来看，劲跑X在前期的销量还是不错的，这与康师傅强大的推广能力不可分。

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