其实，会务营销运用到传统企业中，确实有着很大的优势，关键是如何让会务营销的优势在传统企业的运作中发挥出更大的能量，既能保持传统操作中的长处，同时又能起到1 1>2的效果。那么，传统企业在运用会务营销中应该如何做呢？
传统企业运用会务营销应该把握的原则。
首先，区分主次。我们知道，传统渠道操作主要是通过终端的销售达到一个产品的最终销售，而会务营销则是通过一个直接销售达到利益的一个交换，因为会务营销中没有经过中间商，将产品直接销售到了消费者手中，所以，传统渠道中给经销商的利润就顺理成章的成了企业的直接经济收入，也就是说扩大了一部分收入来源，这时就有一个利益分配的问题，作为传统渠道的操作者们，最好不要让这一点点的小利给迷惑住，一个要注意我们最主要的经济收入是从哪里产生的，区分开主和次的关系，让会务营销和传统渠道结合时一定要考虑明白，今后企业的主要销售方法是什么？因小而失大，真的是得不偿失了。笔者认为，在传统渠道中运用会务营销的形式只是为了提高产品的知名度和有效的推广，只是一种辅助的销售手段，不要因为可以带来额外的收入，而淡化了主次关系。
第二，做好利益的分配。上面已经说到了，会务营销较传统渠道的销售可以多一部分利益，不论是批发价的85扣也好，还是更高或者更低的扣率，我们已经选择了一个当地的经销商，那就不要因为我们一场活动销售的几万元中的一部分利润让经销商产生反感，使双方的合作感觉到不愉快，我们大多企业在当地是建立的办事处，没有建立分公司，如果分配不好，双方都感觉到这是一块肥肉，那就事先约定好分配比例。把握好一个原则，那就是应该让经销商赚的钱就让给经销商，当然，在会务营销中我们投入的成本，可以和经销商做一个事先约定，做好这个分配的比例，合作是一项长期的工程，一定要在细微处做到双方的认同，不要让我们的合作者有非份之想。
第三，充分发挥我们在传统渠道上已经存在的优势。经过多年的市场运作，我们已经在传统销售渠道上有了自己的特色，在终端中有了自己位置，这些都是我们不可多得的资源，一定要在结合上充分利用，做好做足，让双剑合壁珠优势发挥出来。
下面就传统销售渠道结合会务营销的方法做一个探讨：
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