黑方观点：

　　见效慢，需要过程

　　南通市江银酒业有限公司周军：如果把产品的市场运作重点放在通路建设上，也不失为好的选择。但是，由于通路销售工作比较繁琐，因此需要较长的过程，而对于品牌的建设可能很难起到立竿见影的效果。并且，在产品入市时还要找到好的批发商，比如在网络渠道方面占有优势的商家，否则会给产品的拓市增加难度，尤其是知名度较低的产品。

　　通路滞留须引起注意

　　安徽某酒的区域总代理吕明：现在确实有一些白酒企业非常重视批发、零售等通路方面的建设，比如给予经销商优惠政策、配备售后服务车，并且给予高额的返利，配备精美促销品等。但是，在通路方面还有较为重要的问题须引起注意：就是有些产品虽然被提走了，然而很多时候都是在经销商的仓库里，产品没有实现流通，并未实现真正销售和真正消费。而在酒店等终端方面出现这种情况比较少，大多都是切切实实的被消费掉了。

　　中立观点：

　　合适的就是最好的

　　安徽金口酒业张磊：品牌的成长需要环境，需要精准的运营战略，这是品牌成长、壮大的关键。而在白酒市场竞争越来越激烈的今天，对于没有多少品牌资源，也没有很大手笔的市场投入的话，很重要的就是要有一种正确的品牌战略指导。因为一个品牌的成长不仅需要时间、资源、战略、运营的全面支撑，而且要找到合适自身发展的运行策略，毕竟合适的才是最好的。因此，也就出现了有些品牌重点运作酒店终端等市场，而有的品牌就会根据自身情况把攻略放在批发等通路建设上。其实最为关键的还是根据不同的市场情况，不同的品牌资源而设定出最适合自身品牌的策略来。

　　前景展望： 面对当前白酒市场竞争态势下，滋生出的种种不良现象，众多的品牌不但要无奈的适应，而且要有更好的创新，以及找到更有利的市场运作模式，否则企业不可能赢得竞争优势。因此，根据各地的市场情况和自身品牌的资源情况，一定要有的放矢寻找到最为有效的的渠道力量。这样，无论是信奉“终端为王”也好，还是崇尚“通路为上”也罢，都能走出最为适合自己的成功之路。

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