资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。作为当地市场的经销商，这样的终端当然要争取进场，或是由厂家要求必须进场，且不说这进去的难度有多大，进去之后才知道麻烦事还在后面呢，不是没有销量，而是资金被压的厉害，我们来算算看，这开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧。这几家、几十家卖场铺下来得多少钱？不铺货吧，好歹也是一个终端也是个销售网点吧，放弃可惜。铺货就是滚雪球，应收货款膨胀越滚越多，一个月几十、上百万的款收不回来，你说着急不着急？看起来生意越做越大，可是感觉这钱周转越来越困难，帐面上形势喜人，手头却紧巴巴，这钱去哪里了？全压在货款上了！可怕的是，弄不好哪个卖场关门倒闭，就是上万的损失，搞不好还被拖垮。现如今，这种事情也不少，卖场是专业的吸钱机器，其吸钱能力可超越任何一个生产厂家，业界有人曾戏称，在中国，只要一百万，就能开上万平的大卖场，而且能迅速实现膨胀扩编，这都是拿谁的钱在玩呢？供应商呀，一个供应商身上弄个十来万的货很轻松，那个卖场没有几十个供应商，总数叠加在一起可就是一笔大数啊，只要拖个一两个月供应商结算，挪用出来的钱用来支付卖场运营成本和周转资金绰绰有余啊，更有甚着，有心黑的卖场运营商瞄准了其中的结算时间差，干脆专门设个局，吸引供应商往里钻，收了差不多就闪，99年南京侬特佳超市就曾在短短半年之内卷走了供应商数千万的货款外逃，当前华南地区超市瞬间倒闭的事件时有发生，想想看，哪个经销商不心惊肉跳？怎么办？生意还得做，日子还得过，唯有重视资金管理，强化资金管理，才能保证公司不断有足够的新鲜血液循环，才不会患上败血症，才能真正的健康发展。实现生意越做越大，周转越来越快，资金越来越活的良性运转。
　　虽然资金压力越来越大，现金流量越来越小，这已是事实，但急也没有用，我们要冷静分析它的形成原因，并积极的需求对策。一般来讲，在与KA卖场合作的过程中，造成经销商资金周转不畅的情况主要有以下几种：

　　1、合同谈判的结款帐期太长。跟卖场做生意，一切以合同为准，所以不把合同的结款条件谈好，就无法保障快速顺利的回款。象那种把帐期谈到60、70天的合同，等于就是压了二个月的货款。如果一家几十个分店的系统全压上二个月的货款，就会有少则几十万多则上百万的货款无法周转，当然就有资金压力了。合同的回款条件是KA卖场结帐的最基本条件。经销商一定要注意在合同谈判中帐期的重要性。

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