4、物流配送及售后保障

　　物流配送及售后保障对于营销目标的完成起着举足轻重的作用，物流配送是经销商取得代理资格的根本前提，因为经销商的当地性，所以才可以快速及时的将货物送到零售商仓库内，但是很多经销商对于物流成本的控制没有足够地重视。这时制造商应该与经销商一起分析零售商场的售卖状况，利用自己的促销队伍加以平衡，力争做到成本的最小化。售后服务一般都是由制造商独家承担，其好坏程度很大程度的影响消费者的购买趋向。经销商在当地具有很好的人和、地利因素， 双方在售后方面紧密地合作，必将推动零售的进展。

　　由于经销商在当地有很好的人脉基础，只要工作得法，零售商一定会认真考虑经销商的合理要求，并体现于行动之中。零售商对于制造商产品 的积极性进一步刺激经销商的热情，使其感到与制造商的合作有很大的成长空间。制造商与经销商确立双方的共同营销目标，在执行中得到零售商的有利支持，这样才能推动市场的发展，保障双方的利益。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：sws108@sohu.com

营销广告策划网(www.ideatop.net)