非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱的有力工具。
　　当年仅仅一个“TVS”（帝威斯）公司一年的销售收入达2.23亿元。当时甚至有人开玩笑的说：电视购物的一支牙刷就能养活一个庞大的公司。但是随着几年前电视购物的不断增多，电视广告的质量参差不齐，使得电视专题片声誉与销售额直线下滑。我们根据多年的营销经验，针对电视专题片广告的技巧，提出八大突破点。

　　核心利益点附带其他利益点

　　整个广告片中，不管是3分钟还是5分钟，都需要提炼一个核心的产品利益点诉求。这个利益点是观众最关注，也是最迫切的需求。它构成这个产品的价值基础，一旦播出要求至少目标人群70%的人产生浓厚的兴趣并有购买的冲动；另外，广告片中还附带其他利益点，目的是增加产品价值感，打动犹豫不决的顾客。

　　以某学生用英语学习器为例，首先是把核心功能——“发音学英语”说透，然后在此基础上增加“MPS听音乐”、“5分钟录音”等功能。当消费者在电视广告的引导下充分感受到产品的好处时，购买也就水到渠成了。提炼核心利益点，同时挖掘产品更多的利益点，贯穿整个电视广告片是强劲卖货的有力手段。

　　目标人群验证产品使用效果

　　专业术语就是“证人证言”。任何成功的电视专题片都有一个共同的特点：目标人群验证产品使用效果。可以说是屡试不爽的卖货方法。

　　采用“证人证言”注意两点：一是真实与生动。证人最好是真实的患者或者需求者，像说家常一样娓娓道来，说出自己的感受，增加强烈的可信性，让观众自己对号入座，感觉就是在说他自己，忌讳使用专业人士扮演。另外在制作上要求具有现场感，并配备同期声。二是证人要具有代表性。比较科学的选取方法是按照“需求的迫切程度”来划分和选取（或者症状、病情的严重程度），目的是靠近目标人群的真实情况。目前广告的监管越来越严格，患者也不能出现画面，但可以采用患者家属、画外音等形式来表现。

　　制造品牌背书

　　品牌背书是国外广告界制造的手法和理论。在国内，特别是医药保健品领域早就把这套理论用至极致。目的就是通过宣传第三方或更出名的产品背景来增加本产品可信度，促使消费者的购买。很多年前就有什么“省优部优”、“消费者信得过产品”等路数。但随着消费者的水平不断提高，老一套招数已经显得苍白、无力，新的“品牌背书”正层出不穷，常见的有：

　　1、证书、认证类。如“XX博览会金奖”、“美国9000认证”等，有的实在没有就搞个“中华人民卫生部批准”，以示权威。

营销广告策划网(www.ideatop.net)