A客户虽然观念上较过去有了一些变化，还是跟不上公司与市场快速发展的节奏。一年后，准一级商的销量都成倍地增长，而A客户销量一滑再滑，B公司作出了一个英明的决策：取消A客户在B公司的开户户头，与A客户解除合同关系，将准一级经销商全部升级为一级商，C市场的网络格局由以前的1个总经销商一统天下变成了12个一级商逐鹿市场，B公司品牌也由此一跃成C市场第一品牌。

　　原载：《销售与市场》

　　孙斌，现任韬略营销顾问机构策划总监、培训讲师。曾在房地产、农牧业、汽车行业等国内知名民营和外资企业担任过高级企划、营销副总、市场总监、行政人事总监等职务。欢迎新老朋友探讨和交流营销观点，联系电话：13017121207，E-mail：sunbiner@263.net

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