3、精确阵地战



　　古语说“榜样的力量是无穷的”，随着市场信息和资本格局变化的频繁，要求酒企必须提高成功概率，也就是对目标区域市场，要作到精确有效打击，从而使目标区域市场成为整合布局中重要的一棋。换言之，须以优质阵地为平台，整合成功的大旗才有飘扬的地方。没有精确阵地战的营销，一切所谓的产品推广、攻关推广、人员推广、品牌推广、广告推广等都是无稽之谈。营销阵地战是中国一切酒企未来整合营销链中的核心和精髓。如何精确营销阵地战？四个字──稳、准、狠、快！在这一点上，中国的奶酒企业应该像金六福学习，金六福的雄起像一阵暴风，当年它在我精确阵地做了“原子弹”般的投入，只要你结婚，出示结婚证以及办喜宴的酒楼证明，就可以获得免费婚纱照一套，婚礼当天，免费租一套婚纱，全程录相相赠，而代价只不过是用他们的酒，还是买一送一，并且，没有拿多少酒的下限，真是疯了，它这一招一下子撕开了一道大口子，婚宴市场出现一边倒的情况，后来，不仅婚宴，其它喜宴也用上了。　　



4、 掘金餐饮终端



　　白酒企业的渠道建设，应结合整个行业市场的流通结构性特征，确立企业自我长期的个性化渠道策略，将渠道商同企业融为一体，形成共赢的市场战略联盟，以服务于市场的需求。并最终形成一个以服务为根本，以产品为载体的系统性、价值化的企业经营理念和实施策略。中国酒业不乏像小糊涂仙、口子窖等品牌都是靠餐饮市场的成功运作，获得市场消费主流地位的稳定。中、小型酒企唯有通过——等级产品的针对性市场投放、关系营销的渗透、产品终端生动化展示的强化和产品整合促销力度的提高，四个餐饮市场基础操作杠杆点的实施，才能在整个餐饮市场中取得较稳定的市场业绩和持续性的企业竞争力。龙驹认为，做餐饮终端，给酒楼适度压力是必要的，但同时也要给酒楼足够的利润空间，有力的促销计划使他们大量进货，之后酒楼会有一个较大的资金压力，这种压力又再一次刺激酒的销量。酒压到酒楼之后，一定要想办法尽快帮酒楼销出去，酒楼才会有更大的热情继续推，在重点酒楼派驻品牌代表做促销推广，怎么招到好的促销员尤其重要，龙驹已逐渐摸索出一套经验，那就是以前在酒楼里面做过部长、楼层经理、服务员的优先录取，她们长期在酒楼里面做，可以拉熟客来喝，通过他们打开销路，还可以发动以前的同事帮自己向客人推酒，这一点做得非常成功，酒楼里面的部长、服务员平时工资都不高，品牌代表的底薪加提成，同以前相比，提高了一大截，所以她们都很卖力。　　

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