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销售员手册：如何寻找客户?
刚进行的销售员，首先要面对客户在哪里的题目？就是干了多年的销售员碰到新的产品，特别 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
招聘风险：企业竞争面临的最大风险
招聘是人力资源治理的第一环节，是与绩效考评并齐的世界性治理困难。一是寻找人才的源头 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
健力宝 请选择坚强
1998年第10期《销售与市场》刊载了《火山的沉默》一文，一气读完，感慨万千，一种不吐不快 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
大客户销售 厂家应该怎么做？
在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
英格索兰 专业工具拓展DIY新市场
引言：DIY，英文Do it yourself，意为“自己动手干”，自己修补家具、喷漆、安装，自己盖屋子、 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
销售要寻找“唤雨巫师”
把头顶的“雨伞”挪开，雇佣一位唤雨巫师，让利润如大雨般倾盆而下。 迈克尔·兰塞（Mich ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
“人本策略”的胜利－－苦甘冲剂市场提升策划
OTC药品竞争激烈，其中最激烈的莫过于感冒药了。 据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
给企业提个醒——留意规避培训风险
一外商投资企业某电气有限公司与员工叶某于1998年6月23日签订一份劳动（聘用）合同书，聘用 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
率先完成城市连锁布局 苏宁四招进步店面效益
苏宁成都第十店科华中路店成功开业，几天之内，苏宁自贡店又将开业，进进8月，苏宁成都第 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
杂谈服务
案例一： 往年（2004年）7月中接到移动客服打来摧缴话费电话，有事耽隔直至当月底才往销这 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10
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三通经典电话销售案例分
案例1：一次失败的电话销售 数月以前，一家国内...[详细]
