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销售谈判技巧
一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与预备阶段、面谈阶段、后续扫尾阶段。 固然讲到谈 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-17 -
80%的销售完成来源于多次的跟踪
记得1995年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：“嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-17 -
把握谈判技巧 成功销售
本公司开发商务治理软件，总部在北京。我们的产品线有两条，一条是小产品线，价位便宜， ... [更多详细]
发布日期：2010-01-17 -
经销商如何充分借助厂家资源
自八十年代未起，曾经作为计划经济时代的快速消费品流通主体-----国有供销社系统在深化改革 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-16 -
突破招商合同毁约困局
每年糖酒会后，最让厂商头痛的就是签订的大量合同很难执行，合同成了一纸空文。因此，双 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-16 -
利用趋众心理
销售方法多种多样，今天我来谈谈如何巧妙利用顾客趋众心理的销售方法。趋众心理是普罗大 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-16 -
三维谈判法
---对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-16 -
弱势品牌市场博弈的八字真经(下)
随着食品消费品牌集中化程度的越来越高，一些强势品牌越来越倍受消费者关注和青睐，而弱 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-16 -
本期案例：乔·吉拉德的“倾销经”
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-16 -
营销谈判—聪明的较量
一次，中国外贸职员同英国裘皮商人谈判。休息时，英商凑到陪谈职员身边递烟搭讪道：“今 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-16
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大客户谈判技巧——IT行业
首先需要解释一下这个标题：大客户谈判技巧-...[详细]
