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为什么淘汰低价值顾客不是一个好主意
淘汰不好的顾客。 在公司寻求更成熟的方法治理客户关系时，这条建议近年来被众多公司所接 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
倾销高手行动案例
本案例以倾销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛倾销定制西服为线索，叙述了 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
销售谈判技巧－－价格让步
价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
百事可乐中国营销策略案例：独特的音乐倾销(
本土化策略 本土化治理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
谁能告诉我们到底该不该发货
陈志祺分享： 在这个金融危机的时候，每一个企业都有着可大，可小的影响。就比如我公司有 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
为何如此倾销？
记者电话采访了安利（中国）南方区对外事务部，该部高级主任陈艳玲说：“安利公司现在的 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
采购谈判策略
1.避免争论策略 谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动， ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
善借外力好倾销
2006年3月，我在一家公司做业务员，负责倾销学生视力保护器。该产品价格不高，每只35元。它 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
说好开场白 倾销事半功倍
倾销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-10 -
我用写信助倾销
新产品要走向市场，离不开经销商的支持，产品摆上经销商的货架，就能在厂家与消费者之间 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-05
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大客户谈判技巧——IT行业
首先需要解释一下这个标题：大客户谈判技巧-...[详细]
