三个月后，邓大宝圆满完成了协助专案任务，回往了上海总部。在大宝的述职报告里，令他最值得玩味的是他自创的“1118，5208”的有效巡场培训。由于这里面浸***了他在日化行业多年的策划心得。

　　小李进行三年，一直在一线从事销售性工作，但是，却从没有接受过系统的策划培训，使他万万不可想象的是，一个小小的巡场培训，竟然就可以产生如此大的威力，真使人感慨万千！

　　何谓“1118，5108”

　　邓大宝回到公司后，一份20页的长长报告，让公司总经理看得头晕脑胀，但又兴奋不已！在看完报告后立即作出批示，要求邓大宝作PPT文件，挖掘巡场理论，对公司的业务职员进行培训。

　　那么，邓大宝的“11185108”到底是什么呢？竟然有如此神效？短短三个月让一个诺大的X市市场打了个翻身仗。

　　11185108，主要是指巡场的一些工作要求或是留意事项。“1118”是指巡场前的预备工作，“5108”指的是在巡场中的工作事项。为便于记忆，我们可以把这个数字译成“要要要发，我要你发”汉语，而翻译成核心内容口诀则是“一表一线一包八步骤，五看十问八清查”。

　　所谓一表，即为一张《业务员巡店工作计划表》，要求我们每一个业务员，要懂得会做工作计划。天天有天天的计划，每周有每周的计划，每月有每月的工作计划。

　　所谓一线，就是线路，下店巡场时一定要制订好公道的线路，做到不重复，快捷，缩短巡场中车途中浪费的时间，同时做到也不浪费公司钱财。

　　所谓一包，就是业务包了。要求对业务包里的工作必须物品进行规范：比如公司相关文件（产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等）、赠品、小相机（或具照功能手机，拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用）、镜子（个人补妆用）、元珠笔、笔记本、当然，需要说明的是，生活中的物品也需要带备，如纸巾等。有条件而又在巡场中需要用到的，可带笔记本电脑。

　　所谓八步骤，也就是业务员从出门到进店巡场必要的进行的八个步骤。主要是：制订出门计划及线路、检查物品及公司文件资料、约定相关店长或采购或终端促销职员、衣着点装扮及化妆、进店前、中、后，业务沟通（店员、导购及消费者）、现场纪录及工作安排、离开。

　　5108——所谓五看十问八清查，即是在巡场店内的各项相关工作。“五看”为：

　　——看导购：看导购仪态、看促销专业水平技巧程度，看是否了解产品专业知识，看接待客人的工作热情度。

　　——看陈列：产品排面大小、陈列是否规范。

　　——看促销：看促销活动过程，看消费者购买习惯与促销过程。

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