在该公司年底大会的报告会上，邓大宝以公司“先进标兵”奖获得者的身份对此作了报告。邓大宝深有感慨说，工作最难说的不是最基层的促销职员，也不是长期跑店的业务职员，最难的是什么，那就是经销商与工作驻地一把手的思想观念，只要他们的思想观念转变了，就什么工作好好办了。总而言之是，很多市场大多数的情况下存在如下“七重七轻”题目：重销售，轻策划；重结果，轻过程；重客情，轻培训；重渠道，轻终端，重关系，轻能力。重感觉，轻数据；重实战，轻文化。

　　邓大宝说，打个比方，就是最简单的陈列，公司都一直没有同一的培训教材。这又如何能规范终端呢？由此，X市市场作为全国第一个试点的战略阵地，邓大宝结合实际需要，特别推出了《督导巡场手册》《导购职员工作手册》《终端卖场规范》等等资料。而正是这些资料帮了他的大忙，可以说，业务职员的培训和学习、产生的效果基本上源于这个学习手册。而且，在邓大宝离开X市的后期，这个市场的业绩仍不断上升，由此可以证实，实在企业文化的气力真不可低估。

　　俗话说，没有规矩，不成方园。但有了规矩却不往执行，不往监视它的执行，无异于没有规矩。巡场工作，说到底就是一个检查、调研和指导工作，是对公司的各种政策落实情况，对卖场信息的情况等逐一收集，信息是否有用，题目能否发现，商机是否涌现，销售是否提升，就看各人的巡场水平。

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