——看产品：先看自己的产品线是否齐全，价格是否乱价销售；再看竞品。

　　——看机会：看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会，比如有效广告位利用、整合其它资源，申请调整排面或陈列位，增加赠品等等。

　　“十问”主要是在巡场工作中，需要向导购、卖场治理职员及消费者或其它品牌导购提问的相关工作。

　　——问销量：主要是哪个产品好卖，哪个不好卖，本月或本周卖了多少？从而选出明星销售产品，滞销产品。

　　——问产品：新品上市反应情况如何？卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质题目？

　　——问促销活动：有无终端活动，是否执行，执行得如何？

　　——问卖场：卖场近期有何活动及或新推支持政策？

　　——问消费者：对产品的看法，使用后效果如何？

　　——问条码：公司进现场现有条码多少？实际陈列多少？是否需要补齐？

　　——问客情：卖场对公司产品是否关注？导购与卖场治理职员关系是否融洽？与同事关系是否融洽？

　　——问价格：主要了解卖场产品定价的情况，是定得高了，还是低了，消费者有何产应？特价产品应定个什么样的价位比较适合？

　　——问培训：了解了下导购职员的专业知识情况，对公司的促销政策了解情况，简单地现场给予培训。

　　——问候：纯粹的向导购问候，代表了公司表示对她的关心，从而了解她的近期工作状态，帮助她成长。

　　“八清查”即是对导购各项工作进行检查。

　　——查卫生：产品陈列面卫生，产品表面是否积有灰尘，导购是否按公司规定搞卫生。

　　——查销售数据：近期最好卖产品和滞销产品统计数据。

　　——查库存：现库存产品多少数目，有无库存？货架库存如何？有无缺货？

　　——查导购工作总结：导购职员是否按要求填写导购日志。

　　——查促销物料及赠品：主要看赠品的发放是否公道，公司促销物料是否公道保管

　　——查竞品：主要查询竞品销售数据，要求导购能够统计。

　　——查促宣品：公司是否配备产品宣传资料

　　——查文件：导购手中有哪些公司文件资料，有无产品手册等。

　　需要说明的是，“1118，5108”并非全能，它只不过道出了巡场职员应具有常识。

　　邓大宝：我是如何推行“11185208”的

　　邓大宝是个河北汉子，进进日化行业已有十年，最初也是从销售一线的深分员开始，后成为片区经理，再后来由于业绩突出，被公司提升市场策划专员，由此进行了策划职业的全面转换。固然说职位换了，但是，由于公司的特殊背景，转换角色后，并没有为公司创造出什么大的业绩。此次临危受命，也是不得已为之。

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