三、 面对成绩，戒骄戒躁。

　　如何看待成绩是考验一个人是否成熟的重要标志。现实当中我们经常可以看到一些人，稍微取得一点成绩就心浮气躁，不把任何人放在眼里，自以为了不起。殊不知，“骄兵必败”。我们常讲，没有完美的个人，只有完美的团队。如今的营销竞争，早已不是个人英雄主义的时代，任何成绩的创造，都需要团队协作，通力配合。带到我们每个人头上的荣誉光环，无一不是在团队、组织充分的资源整合以及背后多少人默默支持下获取。尤其是在一个优秀的团队中，新人往往会得到上司和老业务员的帮助，为了给新人树立信心，经常有意识的将一些成绩让给新人。在这种情况下，新人就越发要有一颗清醒的头脑，正确熟悉成绩的来源。即便是一个具有天赋的销售精英，成绩的取得也只代表过往，昨天的方法明天未必能管用，我们需要不断创新，不断迎接挑战。往除浮躁，谦虚低调。唯此，才能获得更多的能量，创造更大的业绩，博取更久的信任。

　　四、 厚积薄发，大器晚成。

　　销售冠军是练出来的，不是造出来的。世间万物，皆有定律。任何成就的取得，都非一朝一夕可为，那些梦想超速成长的动机无异于揠苗助长，是违反自然规律的行为，终究害己。现实中，经常碰到一些从事营销工作时间较短的人，由于偶有成绩就心高气傲，对自己的职位、待遇、团队不满，于是他们频繁跳槽，结果成了无根之木、无源之水，终落得一事无成，怨天尤人。实在，每个人每一天所做的每一份努力，都是在为自己的未来夯实基础，也许今天的努力，没有在今天得到结果，但是明天呢？后天呢？相信付出终究会有回报的，而且越是沉得住气，越能积累的更多。要想楼盖的高，基础先要打得牢。积土成山，积水成渊。成就大事业的人需要经受比凡人更多的磨难和铸造。轻松取得的成绩，失往也会很轻松。

　　五、 心态积极，不找借口。

　　时刻保持阳光心态对于一个成功的营销人尤为重要。业绩好时，走路都在飞；一遇困难，马上像霜打的茄子。这是很多普通营销人的真实写照。每当碰到困难时，首先不是从主观方面寻找突破，而是习惯性的将一大堆客观因素搬了出来，为自己的逃避寻找理由，满腹牢骚、满嘴抱怨，这样的人，注定是成功不了的。而且这样的人存在于团队中，还会成为病毒，感染别人，污染环境。毛主席都说：“牢骚太盛防肠断。”借口多的人，实在是最脆弱的。我们四周的环境是大家共同面对的，任何人都无法超越，我们在遭遇困境时，更多的应该是静下心来，认真梳理，寻找题目关键点，设计解决题目的有效方案，只有这样，才能在困境中前进，在困难中成长。

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